Yazar:
Frank Hunt
Yaratılış Tarihi:
16 Mart 2021
Güncelleme Tarihi:
17 Mayıs Ayı 2024
İçerik
Sanat galerileri, profesyonel eleştirmenler ve koleksiyonculardan genel halka kadar pek çok türde ziyaretçiyi çekmektedir. Bu mekanların sahipleri, özgün ve güzel eserlerle günlük çalışma avantajına sahip olmanın yanı sıra, bu yaratıcı çevrelerde çok etkili olabilir. Bir galeri açmak için beğenmelisiniz çok sanat ve biraz iş tecrübesi var. Daha fazlasını öğrenmek için bu makaleyi okuyun.
adımlar
Bölüm 1/3: Galeriyi Planlama
Mevcut pazarı analiz edin. Sanat galerisinin boyutu, kapsamı ve vizyonu, işletmeyi açmayı düşündüğünüz şehirde zaten var olanlara bağlı olacaktır. Pazarı değerlendirmek için sanatçılar ve yerel iş dünyasının üyeleri gibi uzmanlarla konuşun. İlgilendiğiniz veya bildiğiniz sanat türünün bölgede zaten var olan galeriler tarafından iyi temsil edilip edilmediğini düşünün. Değilse, bu iyi bir başlangıçtır.
Vizyonunuzu tanımlayın. Her başarılı sanat galerisi, belirli bir vizyonla kurulur - mekân kullanımından eserlerin seçimine ve ulaşılması istenen müşteri kitlesine kadar tüm yönleri içeren bir amaç veya kimlik. Ne tür bir sanat olduğunu düşün ve en çok yerel halk onu seviyor; vizyonunuz ikisi arasındaki kesişme noktasında olmalıdır. Şehirde zaten var olan diğer galerilerden farklı bir şey oluşturan bir niş oluşturmaya çalışın.- Tutarlı bir görüşe sahip olun ve ilk satış rakamları düşükse pes etmeyin.
Belirli bir alanda uzmanlaşın. Belirli bir sanat türünü seçin ve ona odaklanın. Anlamasanız bile galeride kalacak her parçayı çok çalışın herşey genel olarak konunun. Her çalışmayı bağlam ve cinsiyet özellikleriyle ayrıntılı olarak nasıl açıklayacağınızı bilirseniz müşteriler daha rahat olacaktır. Her zaman özgünlüğün önemini, sosyo-tarihsel önemini, anlamını, temasını ve modern zamanlarda her bir öğenin alaka düzeyini öğrenmeye çalışın.- Tecrübesiz ziyaretçileri uzak tutmayacak şekilde sanatı ilginç bir şekilde nasıl açıklayacağınızı da bilmelisiniz. Yani: Müşterilerin hangi düzeyde deneyime sahip olduklarını öğrenene kadar müşterilerle teknik jargonla konuşmaya başlamayın.
Bir yer seçin. Sanat galerisinin birkaç koleksiyonun sergilenebileceği görünür, erişilebilir ve çok geniş bir yere ihtiyacı var. Bu türdeki birçok galeri sahibi, sanatçılar için partiler ve resepsiyonlar da düzenler. Bu nedenle, alan insanların sosyalleşmesine izin vermenin yanı sıra yiyecek ve içecek stoklarını da barındırmalıdır. Bazı kiralamalar çok pahalı olabileceğinden, işin bu yönüne ne yatırım yapabileceğiniz konusunda gerçekçi olun. Genel olarak, şehrin güvenli bir bölümünde bulunan ve planlarınız için yeterli alana sahip bir nokta seçin.- Başka yeni ve güvenli galerilerin, sanat okullarının veya mahallelerin olduğu yerlerde yerleri arayın.
- Gelecekte galeriyi genişletmeniz gerekebileceğinden, mümkünse fazladan boşluk içeren bir yer seçin.
Galerinin iç mekanını planlayın. Sergilenen sanat eserlerinin dikkatini çekmemek veya rekabet etmemek için dekorasyon minimal ve basit olmalıdır. Galerinin tüm yönlerinde olduğu gibi, vizyonunuza uygun bir iç tasarım düşünmelisiniz. Size bir ofis ve sergilenmeyen eserler için bir stok oluşturmanın yanı sıra, insanlara eserlere uzaktan hayran kalmaları ve çeşitli etkinlikleri tanıtmaları için bolca alan bırakın.
Bir işletme yapısı seçin. Galeri birkaç organizasyon yapısını takip edebilir: bireysel firma, şirket, ortaklık vb. Her birinin avantajları vardır. Örneğin bireysel firmalar, işletme sahipleri için basitleştirilmiş vergi seçeneklerine sahiptir. Bununla birlikte, bir şirket veya ortaklık kurmak, şirketin varlıkları sahiplerinkilerden ayrı olduğundan, kurucuyu (veya kurucuları) belirli yasal ve mali yükümlülüklerden koruyabilir. Son olarak, şirketi dahil etmek belirli bir süreci içerir ve galerinin konumuna bağlıdır.
Bir iş planı hazırlayın. Bununla galeriyi nasıl başlatacağınızı, işlemleri nasıl gerçekleştireceğinizi, işin reklamını ve tanıtımını nasıl yapacağınızı öğreneceksiniz. Ayrıntılı bilgi ve büyüme planının kısa bir açıklamasını içeren galerinin yönetici özetini yaparak başlayın. Ardından, kendinizi adayacağınız sanat türü, tedarik etmek istediğiniz pazar alanı ve rekabeti nasıl yeneceğiniz gibi verileri içeren işi tanımlayın. Son olarak, rakip galerilerin ve pazarın bir analizini de ekleyin.
- Görev süresi eylemleri ve ideal yönetici profilleri dahil olmak üzere idari yapınızın şartlarını netleştirin.
- İhtiyaç duyduğunuz finansman türü ve bunu nasıl elde etmeyi düşündüğünüz hakkında konuşun. Kredi almaya çalışmak veya yatırımcıları çekmek için iş planını kullanacağınız için bu çok önemlidir.
- Belgeye sonraki yıllar için büyüme planlarını ve kâr projeksiyonlarını ekleyin.
- Nasıl kar etmeyi düşündüğünüzü açıklayın. Sanat galerileri genellikle iki boyutlu işler için% 50, üç boyutlu işler için% 40 olabilen satış komisyonları ile çalışır.
Bölüm 2/3: Galeriyi kurma
Finansman alın. Bu kısım herhangi bir iş için geçerli, sadece galeriler için değil. Bir kulübe kiralamak, yeniden dekore etmek ve temel faturaları (su, elektrik vb.) Ödemek için paraya ihtiyacınız olacak. Ödeyebiliyorsanız, en iyi seçenek her şeyi kendi başınıza veya ortaklarla finanse etmektir - böylece gelecekte borçla karşılaşmazsınız. Değilse, kredi için bir bankaya gidebilirsiniz. Bazı durumlarda, galeri hisselerinin bir kısmını ödeme olarak yatırımcılara verme seçeneğiniz bile olabilir.
Galeri için bir kulübe kiralayın. Güzel bir yer bulduğunuzda, paranızın yetip yetmeyeceğini öğrenin. Giderleri (kira dahil) satışlarından ve ekonomik rezervlerinden fazlaysa galeri sonunda başarısız olacaktır. Yatırım yapmak istediğiniz miktarın altında ideal bir alan üzerinde uzlaşmaya çalışın.
Gerekli lisansları alın. Bir işletme açmak için bir Şirket Adı ve birinden fantezinin adı, adınızdan (ve / veya partnerinizden) farklı olmalıdır. Bu, işin türüne bağlıdır - bireysel firma, şirket vb. - ve nerede yaşadığınıza bağlı olarak, ayrıntıları çözmek için farklı kurumlara danışmanız gerekebilir. Kurumsal adı, galeri ile ilgili tüm yasal belgelerde kullanılır.
Gerekli izinleri alın. En azından galerinin bir işletme ruhsatına ihtiyacı olacaktır. Ayrıntılar, onu nerede açmak istediğinize bağlıdır, ancak belediye binanızla iletişime geçmeniz gerekecektir. Bilgiden sorumlu departmanı arayın ve eğer isterseniz, daha fazlasını öğrenmek için bir internet araştırması yapın.
- Galeride yiyecek ve alkol servisi yapmak için özel izinlere ve lisanslara da ihtiyacınız olabilir.
Bölgenizdeki galerilerde vergi tahsilatının nasıl çalıştığını anlayın. Her işte olduğu gibi, alıcı vergilerini toplamanız, çalışanların maaşlarını ödemeniz ve kendi yıllık katkılarınızı yapmanız gerekecektir. Spesifik prosedürler nerede yaşadığınıza bağlıdır, ancak yardıma ihtiyacınız olursa şehrinizi temsil eden birine danışabilirsiniz.
- Vergi tahsilat sistemi aynı zamanda iş yapısına da bağlıdır. Daha fazla bilgi için federal hükümetin web sitesini ziyaret edin.
- Çalışan maaşlarından da vergi kesmeniz gerekebileceğini unutmayın.
Kulübenin içini zevkinize göre ayarlayın. Daha önce planladığınız şeyi uygulamaya koymak için alanı boyayın ve yeniden düzenleyin. Elinizdekiyle çalışın, belirli ayrıntılardan yararlanın ve başkalarını saklayın. Gereksiz masraflardan kaçınmak için elinizden gelen her şeyi yapın ve başladığınızda sanatın kalitesinin, bulunduğu mekanın kalitesinden çok daha önemli olduğunu unutmayın. İşlere odaklanın ve sonunda kozmetik iyileştirmeler yapmak için ihtiyacınız olan parayı toplayacaksınız.
Bölüm 3/3: Galeriyi Açma
Profesyonel çalışanlar işe alın. Sanat galerisi personeli genellikle bir küratör veya genel müdür (eserlerin nerede ve nasıl sergileneceğinin yanı sıra seçilmesine yardımcı olan) ve bir resepsiyonist veya asistan (telefon görüşmeleri, evrak işleri, zaman rezervasyonlarıyla ilgilenen) içerir. ve bilgi ve ayrıca ziyaretçilerin alınmasından sorumludur).
- Bir küratör veya genel müdür tutuyorsanız, idari kararlar almanın yanı sıra vizyonunuzu gerçekleştirmenize yardımcı olabilecek birini seçin.
Yerel sanat topluluğu ile etkileşim kurmaya başlayın. Sanatçıları, diğer galeri sahiplerini, sanat tacirlerini ve önemli koleksiyonerleri bulmak için geniş kapsamlı etkinliklere katılmalısınız. Sanatla çalışan yerel kuruluşlara, müzelere ve derneklere katılın (özel alanınızda olmasa bile). Çalışmalardan veya boşluktan vazgeçin veya hayır kurumlarına bağışta bulunun - bu, isminizi ortada daha ünlü hale getirebilir, kimin etkilemesi ve çevrenizdekiler tarafından tanınması gerektiğini anlamanıza yardımcı olabilir.
Sanatçıları çalışmalarını sergilemeye davet edin. Sanat prodüktörleri eserlerini başarılı ve ünlü galerilerde sergilemeyi severler, ancak sizinki gibi yeni yerlerin gelmeyebileceğini unutmayın. ikna etmek en başından beri - çünkü hala başarı sicilleri yok. İşbirliği yapmaya istekli insanlarla tanışmak ve onları seçmek için yerel topluluktaki iletişim ağınızı genişletin. Siz de ilgileniyorsanız işinize bahse girebilirler.
- Seçtiğiniz niş ve sanatsal toplulukta daha fazla deneyim kazandıkça, galeriniz için ideal sanatçıları belirlemeyi öğreneceksiniz. Böylece, rekabetten önce eğilimleri belirlemeye ve onlardan kar elde etmeye başlayacaktır.
Sanatçılarla iyi bir çalışma ilişkisi geliştirin. Ürettiklerini daha iyi anlamayı ve duyurmayı öğrenecek ve böylece durumdan en iyi şekilde yararlanacaksınız. Daha fazla işbirliğini çekmek için tüm işlemlerinizde ve etkileşimlerinizde dürüstlük ve doğruluk gösterin. Ayrıca, eserlerin yazarlarına ödenmesi gereken tutarları sözleşmede belirtilen süre boyunca (veya mümkünse önceden) ödemeyi daima unutmayın.
- Bu insanlarla iyi bir ilişki geliştirmek, çalışmaları daha fazla dikkat çekmeye başlasa bile galerinizi tercih etmelerine neden olabilir.
Mali yönü unutma. Koleksiyonlara yalnızca sanatsal bir şey değil, iş açısından bakın. Sevdiğiniz eserleri sergilemek kadar önemli olan, satılabilecek bir şeyi sergilemek daha da önemli. Sonuçta, satışların galeriyi tüm hızıyla devam ettirmek için gerekli temel adım olduğunu unutmayın. Belirli müşterilerinizin ilgisini çekebilecek yüksek yatırım parçaları seçmek için pazar bilginizi kullanın.
- Ayrıca, sergilediğiniz sanatçıların temaları ve profesyonel seviyesi arasındaki tutarlılığı korumayı da unutmayın. Galerinin içeriği konusunda ziyaretçilerin kafasını karıştırmayın - çünkü sanat tek başına herkesin kafasını karıştırır.
Eserler için makul bir fiyat belirleyin. Sanat eserlerinin değerlendirmeleri o kadar istikrarsızdır ki, pek çok galeri, bu değer gerçeklikle uyuşmuyormuş gibi görünse bile, ürünlerinin fiyatını büyük ölçüde değiştirmek için iyi gerekçelere sahiptir. Satışlarda başarılı olmak için, belirli miktarlar talep etmek için meşru bir nedeniniz olmalıdır. Müşteriler sorduğunda, sanatçının büyük müzelerde zaten sergilendiğini, genellikle bu aralıktaki miktarları istediğini ve son sergisinin kısa sürede bittiğini (veya başka bir zorlayıcı neden düşündüğünü) açıklayın. Alıcılar - eserleri sadece sanatın sağladığı duygusal deneyim nedeniyle satın almak isteyenler bile - para atmayı sevmiyor.
- Ek olarak, farklı riskler arasında fiyat tutarlılığını korumayı da unutmayın. Bir günde 100.000 R $ 'a mal olan işleri ve diğerinde 1.000 R $' a mal olan işleri göstermeyin, aksi takdirde alıcıları her ikisinden de yabancılaştırırsınız.
- Rekabete uygun fiyatlar belirlemek için piyasa fiyatları ve müşterilerinizin satın alma gücü hakkındaki bilginizi kullanın. Genellikle galeriler arasındaki fark çok azdır. Bununla birlikte, iyi satıcılar söz konusu sanat sahnesi için trendleri keşfettiklerinde daha geniş marjlar oluşturabilirler.
Galeriyi açmadan önce veya kısa bir süre sonra tanıtın. Bir kurdele kesme töreni, resepsiyonlu resmi bir açılış veya daha rahat bir parti düzenleyin. Yerel medya üyelerini davet edin veya radyo, TV kanalları ve internette reklam verin. Broşürler ve posterler gibi tanıtım ve pazarlama ürünleri geliştirin ve bir çevrimiçi sayfa oluşturun.
- Galeriyi açtığınızda yine de tanıtım ve halkla ilişkilerle ilgilenmeniz gerekeceğini unutmayın. Kulaktan kulağa iletişim çok güçlü bir araçtır ve ağ oluşturma esastır.
- Koleksiyonlarınızı sergilemenin başka bir yolu olarak sanal sayfalarınızı kullanın. Açıklamalar ve sanatçı bilgileriyle birlikte eserlerin yüksek çözünürlüklü görüntülerini ekleyin.
Sağ ayaktan başlamak için büyük bir açılış etkinliği düzenleyin. Örneğin, benzer sanatçıların sergileriyle bir parti düzenleyebilirsiniz. Bu profesyonelleri, arkadaşları ve yerel sanat topluluğunun önemli üyelerini davet edin. Mümkünse, ziyaretçileri kendilerine ait bir şey satın almaya teşvik etmek için bazı eserleri tanıdıklarınıza önceden satabilirsiniz.
Sosyal ağlarda profiller oluşturun ve koruyun. Galeri ziyaretçilerini birbirine bağlamak ve sergileri ve etkinlikleri tanıtmak için Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest ve benzeri ağlara erişin. Yalnızca potansiyel müşterileri çeken ve vizyonunuza uyan gönderiler yapın.
Sabit müşteri gruplarını çekin. İşletmenin uzun ömürlü olmasını sağlamanın en iyi yollarından biri, sabit bir ziyaretçi tabanı oluşturmaktır. Bu koleksiyonerler, kişisel koleksiyonlarınız için eserler satın almanın yanı sıra, uzmanlaştığınız alanı anlamalı ve beğenmelidir. Nişinizi daha derinlemesine inceleyin ve her zaman yeni sanatçılara ve hareketlere göz kulak olmaya çalışın. Müşteriler bu çaba için minnettar olacak ve böylece deneyimlerini ve becerilerini tanıyacaklar.
- Hiçbir şey satın almayan ziyaretçi grupları yaratma tuzağına düşmeyin. Başka bir deyişle: yalnızca etkinliklerde yer alan kişileri belirlemeyi öğrenin. Görmeksergilenen eserleri satın almayın. Galeri, arkadaş çevreleri için sosyal bir buluşma alanı olmamalıdır.
- Sanat topluluğunu bir bütün olarak çekmeye, yeni müşteriler kazanmaya ve çeşitli sosyal çevrelerde daha fazla ün kazanmaya odaklanın. Yeni müşterilere iyi davranın ve her zaman onların desteğini isteyin.
- Mesajlar, reklamlar vb. Göndererek müşterilerin ve sanat eleştirmenlerinin ne istediğine bağlı kalın. ayda bir veya iki kez onlara.
Satış becerilerinizi geliştirin. Deneyimli satış görevlileri, kar etmenin en iyi yolunun müşteriyi tanımak olduğunu bilir. İlgi alanlarınızı ve konuyla ilgili bilgi düzeyinizi soran ziyaretçilerle bir sohbet başlatın. Oradan, stratejinizi her bireyin söylediklerine göre uyarlayın.
- Ayrıca, birisiyle belirli bir çalışmadan bahsederken, onu kişisel olarak beğendiğinizi veya sorumlu sanatçının çok yetenekli olduğunu söylemeyin. Çok fazla alakası ve anlamı olduğunu söyleyin.
- Örneğin, çalışmanın iletmek istediği mesaj, ona ilham veren kavramlar veya hareketler, neden fiyat sorulmaya değer olduğu ve alıcının hayatını nasıl iyileştirebileceği hakkında konuşun.
Teknenin batmasına izin vermeyin. Galerinin hala bir itibarı ve sabit bir müşteri tabanı varken, faturaları başlangıçta ödemek muhtemelen zor olacaktır. O zaman, yaratıcılığınızı kullanın ve ziyaretçilerinize dik durmaları için ek ürünler veya hizmetler sunun. Örneğin, birçok galeri aynı zamanda ucuz posterler veya kartlar da satar ve hatta yerel zanaatkarlar tarafından yapılan giysiler veya ürünler satan yerler bile vardır. İşletmenin sahibi olarak, kendinizi desteklemek için bağımsız bir tasarımcı olarak veya yarı zamanlı bir işte çalışabilirsiniz. Son olarak, kulübenin alanlarını diğer sanatçılara ve bayilere de kiralayabilirsiniz. Kendinizi galeriye tam zamanlı olarak adayana kadar aktif kalmak için ne gerekiyorsa yapın.
İpuçları
- Satışlar ilk başta iyi gitmiyorsa cesaretiniz kırılmasın. Başarıya giden yol uzundur. Bir sanat galerisi açmak bir yatırımdır ve iyi bir itibar kazanmanız gerekir.
