İçerik

• Adımlar
• Topluluk Soruları ve Cevapları
• İpuçları

Diğer Bölümler

Pazarlamanın çoğu artık sosyal medya aracılığıyla yapılıyor, bu nedenle markanızı tanıtmak için neden bir etkileyiciyle ortak olmak isteyebileceğiniz mantıklı. Etkileyen kişiler, çeşitli internet platformlarında büyük bir takipçi toplamada başarılı olan meşgul, talep gören kişilerdir. Kişisel markaları ve geçmişi hakkında araştırmanızı yaparak ve bir ortaklığın kendilerine ve hedef kitlelerine nasıl fayda sağlayacağını göstermek için satış konuşmanızı uyarlayarak dikkatlerini çekin.

Adımlar

Bölüm 1/3: Plan Yapmak

1. 

   İlgi alanları hakkında daha fazla bilgi edinmek için sosyal medya hesaplarını inceleyin. Bir YouTube kanalları varsa, videolarını izleyerek birkaç saat geçirin. Instagram ve Twitter hesaplarına göz atın ve ne hakkında yayınladıklarına bakın. İçeriğine göz atarken kendinize aşağıdaki soruları sorun:
   • Hangi değerleri teşvik ediyorlar?
   • Estetiği nedir?
   • Hangi markalarla çalışıyorlar veya daha önce çalıştılar mı?
   • Takipçileri ürününüzden veya markanızdan nasıl yararlanabilir?

2. 

   
   
   Etkileyicinin ve markanızın uygun olduğundan emin olun. Sırf en büyük kitleye sahip oldukları için en büyük etkileyicinin peşinden gitmek her zaman sizin ve markanız için en uygun seçenek olmayabilir. Etkileyicinin değerlerinin ürününüzle uyumlu olduğundan emin olun. Hedef kitlenizle eşleşip eşleşmediklerini görmek için kitle etkileşimlerine bakın.
   • Örneğin, markanız tamamen vücut pozitifliği ile ilgiliyse ve sağlıklı bir vücut imajına sahip olmayı teşvik eden tişörtler, rozetler, çıkartmalar ve diğer öğeleri satıyorsa, aynı sorunu önemseyen bir etkileyiciyle ortak olmak istersiniz.

   Etkileyici bir pazarlama ajansı ile çalışmayı düşünün. Bazı büyük influencer'ların içeriklerini kendileri için ayıran acenteleri var. Etkileyici bir pazarlama ajansı, markanızı pazar alanınızdaki en alakalı etkileyicilerle bağlayabilir.

   
   

3. 

   Ne tür bir tazminat teklif etmek istediğinize karar verin. Bazı etkileyiciler bir ücret ödenmesini beklerken, diğerleri ücretsiz ürünler veya tanıtım karşılığında sizinle ortak olmaktan mutluluk duyar. Para teklif edecekseniz, aklınızda belirli bir rakam bulundurun. Para ödemek istemiyorsanız, sunabileceğiniz diğer tazminat türlerinin bir listesini yapın.
   • Ücretsiz hediyeler, ürünler, tanıtım, VIP etkinliklerine erişim ve diğer parasal olmayan öğeler genellikle etkileyicilerin heyecanlanacağı büyük teşviklerdir.
   • Bir ücret ödemek yerine ücretsiz ürünler sunmakla daha çok ilgileniyorsanız, nano etkileyicileri (1.000 ila 10.000 arasında takipçisi olan kişiler) arayın.
   • Gönderi başına para alan birçok etkileyiciye, gönderinin aldığı etkileşim için ödeme yapılır. Örneğin, markanızı tanıtan bir gönderide beğeni başına 0,25 ABD doları ödemeyi teklif edebilirsiniz. Gönderi 1.000 beğeni alırsa 250 $ ödersiniz.

4. 

   
   
   Ulaştığınız her influencer için kişiselleştirilmiş bir satış konuşması oluşturun. Etkileyiciye yaklaşırken özgüllük çok önemlidir. Onlara içeriklerine aşina olduğunuzu ve satış konuşmanızda biraz düşündüğünüzü göstermek istersiniz. İlk mesajınıza eklemek için düşünmeniz gereken bazı şeyler şunlardır:
   • Kişinin yalnızca sosyal medya adını veya takma adını değil adını kullanın.
   • Onlara referans verebilmek için kanallarından veya hesaplarından beğendiğiniz birkaç şey seçin.
   • Genel olarak onlarla çalışmayı seveceğinizi söylemek yerine markanız ile platformları arasında nasıl bağlantı kuracağınızı bilin.

Bölüm 2/3: İlk Mesajınızı Oluşturma

1. 

   En kısa sürede gelen kutusuna girmesi için etkileyiciye doğrudan bir mesaj (DM) gönderin. Etkileyenlerin çoğu, e-postalar yerine markalarla bağlantı kurmak için mesajlaşma gelen kutularını sosyal medya platformlarında kullanır. Kişisel, kısa ve öz bir mesaj oluşturmak için topladığınız bilgileri kullanın.
   • Biyo veya sosyal medya açıklamalarında belirli bir şeyden bahsediliyorsa tercih ettikleri iletişim yöntemini kullanın.
   • Örneğin, "Merhaba Allen, son birkaç yıldır hayranınızım ve son zamanlarda seçmen kaydı girişimiyle yaptığınız işi seviyorum. Sonbaharda yeni bir çevre dostu su şişesi çıkaran bir markayla çalışıyorum ve bence takipçileriniz bunlarla ilgilenir. Size ücretsiz bir örnek göndermeyi ve birlikte çalışma hakkında daha fazla konuşmayı çok isteriz. "

   Profesyonel Olsun: Çevrimiçi içerik ve pazarlama dünyasında çalışıyor olsanız bile, hala profesyonel bir işletmeyi ve markayı temsil ediyorsunuz. Aşırı tanıdık selamlardan kaçının, uygun noktalama ve büyük harf kullanımı kullanın ve göndermeden önce mesajınızı yeniden okuyun.

2. 

   Nazik bir selamlama ve çevrimiçi varlıklarını beğendiğiniz nedenlerle açın. Spesifik olmayı unutmayın. Onların çevrimiçi mevcudiyetini tanımak için zaman ayırdığınızı gösterin. Bir süredir takipçi olup olmadığınızı, onları nasıl keşfettiğinizi veya onlardan öğrendiğiniz bir şeyi belirtmek isteyebilirsiniz.
   • Örneğin, ilk mesajınızda "Sonunda YouTube eğiticilerinizden kaşlarımı nasıl dolduracağımı öğrendim!" Gibi bir şey söyleyebilirsiniz.

3. 

   Onlara markanızın kendi hayran kitleleri ile nasıl olumlu bir şekilde çalışacağını anlatın. Etkileyenler popülerdir ve takipçileri nedeniyle etkilidir. Influencer'lar yeni içerik oluştururken mesajlarını bu insanlara odaklıyorlar. Markanız uygun değilse sizinle iş ortaklığı yaparak kitlelerini sıkma veya yabancılaştırma riskini almak istemezler.
   • Şöyle bir şey söyleyebilirsiniz: "Kitlenizin ürünümüzü seveceğini düşünüyorum çünkü tamamen doğal, sürdürülebilir büyümeye odaklandık, ki bu geçen yıl tanıttığınız büyük bir şey. Green Earth ile yaptığınız kampanyaya bayıldım! "

4. 

   Markanızın ne olduğu ve neler sunabileceğiniz konusunda doğrudan ve dürüst olun. Markanız hakkındaki gerçeği esnetmeyin, çünkü bunun belirli bir etkileyiciye daha çekici geleceğini düşünüyorsunuz. Benzer şekilde, yerine getirme gücünüz yoksa tazminat konusunda bir söz vermeyin. Etkileyenlerin zamanlarını soran çok sayıda insanı var ve dürüstlüğe değer veriyorlar.
   • İlk mesajınızda tazminat bilgisi vermek zorunda değilsiniz, ancak konuşma bu yönde ilerlerse söyleyeceğiniz şeye hazırlıklı olun.

5. 

   Karar vermelerine yardımcı olacağını düşünüyorsanız bir örnek gönderin. Bu, tüm markalar için işe yaramayabilir, ancak bir etkileyicinin gerçekten seveceğini düşündüğünüz bir ürününüz varsa, el yazısıyla onlara gönderin. Onlara da bir DM gönderin ve numunenin yolda olduğunu bildirin.
   • Bazen bu, yeni bir ortaklığın başlangıcını oluşturmak için çalışır. Etkileyici, ürününüzle bir fotoğraf çekebilir veya bir videoda veya Instagram hikayesinde bununla ilgili paylaşımda bulunabilir.
   • Ürününüz hakkında ne düşündüklerini görmek için bir hafta sonra onları takip ettiğinizden emin olun.

Bölüm 3/3: Yararlı Bir İlişki Kurmak

1. 

   Zamanlarına saygılı olun. Etkileyiciden olumlu bir yanıt aldıktan sonra, mesajlarına hemen yanıt verin, ihtiyaç duydukları bilgileri alın ve söz verdiğiniz şeyleri yerine getirin.
   • Örneğin, onlara bir içerik programı veya sözleşme teklifi almayı kabul ettiyseniz 1-3 gün içinde gönderin.

2. 

   Markanızı nasıl tanıtacağınızla ilgili görüşlerini sorun. Onlarla sohbet ederken, deneyimlerinin zenginliğine hitap edin. Nasıl takipçi kazanacaklarını bilerek bulundukları yere vardılar. Yarışmalar, temalar, hashtag'ler veya diğer yaratıcı pazarlama planları için harika fikirleri olabilir.
   • Örneğin, onlara önce planınızın ne olduğunu söyleyin ve ardından, "Böyle şeyleri yaparak çok başarılı oldunuz. Takipçilerinizin neleri daha çok sevebileceği konusunda planımız veya fikirlerimiz hakkında herhangi bir fikriniz var mı? "

3. 

   Etkileyiciyi sosyal medya platformlarınızda tanıtın. Onları yeniden tweetleyin, gönderilerini paylaşın, videolarını bağlayın ve onlarla olumlu bir ilişkiniz olduğunu vurgulamanın yollarını bulun. Bu, onlara değer verdiğinizi ve onları yalnızca bir iş aracı olarak kullanmadığınızı gösterir.
   • Elbette doğrudan markanıza atıfta bulunan içeriği tanıtın, ancak ilginç bulduğunuz yayınladıkları diğer şeyleri paylaşmak için birkaç dakikanızı ayırın.
   • Ortaklığınız bittikten sonra bile, bu etkileyicileri takip etmeye ve paylaşarak onları desteklemeye devam etmek, uzun vadeli iyi ilişkiler geliştirmenin harika bir yoludur.

4. 

   Etkileyicilerinizi etkinliklere, ürün lansmanlarına ve geri çekilmelere davet edin. Birisi markanızı tanıttığı bir kampanya yürütüyorsa, onu şirket inzivasına veya partiye davet ettiğinizden emin olun! Katılamasalar bile, onları ekibinizin önemli bir parçası olarak gördüğünüzü gösteren iyi bir jest.
   • Mümkünse, özellikle farklı bir eyalette veya ülkede yaşıyorlarsa, etkinliğe gidip gelmeleri için ödeme yapmayı teklif edin.

Topluluk Soruları ve Cevapları

İpuçları

• Çok sayıda ücretsiz içerik oluşturan bir etkileyici bulmaya çalışın. Yalnızca reklam ve sponsorlu içerik yayınlarlarsa, alaka düzeyi kısa olabilir.
• Her etkileyiciye yaklaşımınızı kişisel ve bireysel hale getirmeyi unutmayın.Genel mesajlar neredeyse bir yanıt almayacağınızı garanti eder.