İçerik

• Adımlar
• Topluluk Soruları ve Cevapları
• İpuçları
• Uyarılar

Diğer Bölümler

Kullanılmış bir araba satın almak için pazarlık yapmak, genellikle yenisini satın almaktan daha az karmaşıktır, çünkü satıcının fiyatı şişirmek için "ekstralar" eklemesi için daha az fırsat olacaktır. Ancak hazırlıklı müzakerelere girmelisiniz. Bir bayiden kullanılmış bir araba satın alıyor olsanız da veya gazetedeki bireysel bir reklamdan satın alıyor olsanız da, satıcı daha fazla ödeme yapmakta ısrar ederse ne kadar ödemek istediğinizi önceden bilmeli ve oradan ayrılmalısınız.

Adımlar

Bölüm 1/2: Müzakerelere Hazırlanmak

1. 

   Ne tür bir araba istediğinizi belirleyin. Etkili pazarlığın bir parçası da arabanın gerçek değerini bilmektir. Arabanın değerinin ne kadar olduğunu öğrenmek için hangi arabayı istediğini bilmen gerekiyor. Satın almak istediğiniz sınırlı bir araba listesi ile gelin. Ayrıca bir dizi yıl ortaya çıkar.
   • Bütçenizi, yaşam tarzınızı ve sürüş alışkanlıklarınızı düşünün. Arabalar hakkında bilgili insanlara sizin için ne kadar iyi bir araç olacağını sorun.

2. 

   
   
   Mavi Kitap veya Edmunds fiyatını bulun. İlgilendiğiniz arabanın türünü belirledikten sonra, araca ne kadar değer verildiğini öğrenmek için Kelley’nin Mavi Kitabına veya Edmunds’a bakın. Satıcının istediği fiyat - "etiket" fiyatı, arabanın değerinden daha yüksek olacaktır.
   • Kelley’s, otomobiller için “perakende değerini” ve “takas değerini” listeler. "Perakende değeri", arabanın satması gereken değerdir; "takas değeri", kullanılmış arabanızla ticaret yaparken ne kadar almanız gerektiğidir.
   • Kelley’nin web sitesini www.kbb.com adresinde ziyaret edebilirsiniz. Oraya vardığınızda, "Yeni / Kullanılmış Araba Fiyatı" nı seçebilir ve ardından marka, model ve yıl bilgilerini girebilirsiniz. Kelley's size arabanın sahip olması gereken ortalama kilometreyi söyleyecek ve size iyi veya daha iyi duruma göre "adil pazar" fiyat aralığı sunacaktır.
   • Www.edmunds.com adresinde Edmunds'u ziyaret edin. Edmunds, "Takas" değeri ve "Bayi Perakende" değerinden oluşan bir "Gerçek Pazar Değeri" sağlayacaktır. Yıl, marka, model ve kilometre bilgilerinin yanı sıra posta kodunuzu da girmeniz gerekir.

3. 

   
   
   Fiyat aralığınıza karar verin. Sonra, araba için ne kadar ödeyebileceğinizi bulun. Müzakerelere başlamadan önce iki rakam bulmanız gerekiyor: ideal fiyatınız ve maksimum fiyatınız. İdeal fiyatınızı almak için bir gözle pazarlık edeceksiniz. En azından maksimum fiyatı alamazsanız uzaklaşacaksınız.
   • İdeal fiyatınız, bir araba için "adil pazar" fiyat aralığı içinde olmalıdır. Pazarlık becerileriniz mükemmel olmadığı sürece, satıcıyla bu aralığın dışındaki bir fiyat noktasına kadar pazarlık yapmayı beklememelisiniz.
   • Bir arabanın "takas" değerinin "perakende değerinden" daha düşük olmasının nedeni, satıcının kar elde etmek istemesidir. Müzakerede amacınız kâr miktarını düşürmektir. Bir satıcıyı zararla satmaya ikna etmeniz çok ender bir durumdur. Buna göre, "takas" değeri için kullanılmış bir araba almayı planlamamalısınız.

4. 

   
   
   Güvenli finansman. Bir araba parkına gitmeden önce, kendi finansmanınızı bankanızdan veya kredi birliğinizden almak isteyebilirsiniz. Bu şekilde, bayinin size fiyat konusunda bir anlaşma yapmasını, ancak ardından finansman maliyetlerini doldurmasını önleyebilirsiniz - satıcılar tarafından kullanılan yaygın bir numara.
   • Bununla birlikte, krediniz kötüyse, bir bayiden finansman sağlamanın yolu olabilir. Bayilik, bir banka veya kredi birliğinin size kredi vermesinden daha fazla satış yapmaya motive olur.

5. 

   Kullanılmış arabaları arayın. Artık ne tür bir araba istediğinizi, bütçenizi ve o model ve yıl için Mavi Kitap fiyatını bildiğinize göre, arabaları aramaya başlayabilirsiniz. Kullanılmış bir arabayı bir bayiden veya internette veya gazetelerde reklam veren özel bir şahıstan satın alabilirsiniz.

6. 

   Takasınızın değerini bulun. Kelley's'e gidin ve "Arabamın Değerini Kontrol Edin" i tıklayın. Yıl, marka, model ve kilometre bilgilerini girin. Ardından, arabanın bulunduğu durumu seçmeniz gerekecektir: Mükemmel, Çok İyi, İyi ve Orta. Sonuç olarak, size bir "Takas Menzili" sağlanacaktır.
   • Aralık dahilinde, tercihen yüksek uçta bir takas fiyatı almayı taahhüt edin.
   • Bu yalnızca bir arabanız ve bayiniz varsa geçerlidir; çoğu kişi takas yapmayacaktır.

Bölüm 2/2: Kullanılmış Araba için Müzakere

1. 

   Ayın sonunda bir bayiyi ziyaret edin. Bir komşunuzdan veya gazetede veya Craigslist'te reklam veren birinden kullanılmış bir araba satın almak isteyebilirsiniz. Bu durumda, arabayı ne zaman satın aldığınız konusunda çok fazla endişelenmemelisiniz. Ancak bir bayiden satın almak istiyorsanız, ayın sonuna doğru gitmeye çalışın.
   • Bir satış görevlisinin karşılaması gereken aylık bir kotası olabilir. Ayrıca, bayinin yeni sevkiyatlara yol açmak için bazı arabaları lottan boşaltması gerekebilir. Ayın sonunda bir bayiyi ziyaret ederseniz, daha iyi bir teklif alabilirsiniz.

2. 

   Bir arkadaşını getir. Etkili bir strateji, birisinin "kötü polis" oynaması için sizinle birlikte hareket etmesini sağlamaktır. Satıcının arabayı satın almak istediğinizden çok emin olmaması için, bu kişi arabayla ilgili olumsuzluklara dikkat çekmelidir.
   • Kötü polis, "Oh, bu dört tekerlekten çekiş değil. Dört tekerlekten çekiş istedin, değil mi? " Dört tekerlekten çekiş istememeniz farketmez. Amaç satıcının zihninde şüphe uyandırmaktır.
   • Kötü polis, kusurları işaret eden çok agresif olmamalıdır. Satıcının arabayı satın almak isteyip istemediğinizden emin olmamasını istiyorsunuz — arabanın sizin için doğru olmadığına ikna olmamasını istersiniz.

3. 

   Özel bir satıcıyla pazarlık yapıyorsanız hafifçe basın. Her bir tarafın elinden gelen en iyi anlaşmayı elde etmeye çalıştığını unutmayın. Özel bir partiden (ve bir satıcıdan değil) araba satın alıyorsanız, o kişi aslında arabanın değerinin ne olduğunu bilmiyor olabilir. Buna göre, özel bir satıcı ilk teklifinize kızabilir.
   • Satıcı arabanın değerini bilmiyorsa, Kelley’s veya Edmunds'tan çıktılarınızı onunla paylaşın. Bunu yapmak, en azından satıcının tekliflerinizle aşağılamadığınızı bilmesini sağlayacaktır.

4. 

   Her seferinde bir şeyi müzakere edin. Bir bayiden satın alıyorsanız, önce kullanılmış arabanın satın alma fiyatını görüşmeyi unutmayın. Ardından, mevcut arabanızla ilgili herhangi bir takası veya finansman koşullarını tartışabilirsiniz. Satış elemanları bunu bir araya getirmeye çalışacak. Bunu yaparak, başka bir alanda kötü bir anlaşma aldığınızı (takas fiyatınız gibi) maskeleyerek, bir unsurda (örneğin finansman) nasıl iyi bir anlaşma elde ettiğinizi oynayabilirler.

5. 

   Satıcıya ideal aylık ödemenizi söylemekten kaçının. Bir bayi size bir araba için ne kadar ödemek istediğinizi sorabilir. Bir sayı verirseniz, toplam miktar olduğundan emin olun. Aylık bir ödeme tutarı verirseniz, bayi ödeme döneminizi örneğin 60 aydan 72 aya uzatmak için finansmanı kullanabilir. Aylık ödemeniz aralık dahilinde olabilir, ancak ödenen toplam tutar istediğinizden çok daha yüksek olabilir.
   • İdeal olarak bütçenizi açıklamazsınız. Bunun yerine omuzlarınızı sallayın ve "Arabaya göre değişir" veya "Bilmiyorum" deyin.

6. 

   Düşük bir başlangıç ​​teklifi yapın. Gerçekçi bir fiyatla başlamalısın. Ancak ideal miktarınızdan% 15-25 daha az tutmaya çalışın.
   • Aksine, bazı uzmanlar hiç pazarlık yapmamanız gerektiğini düşünüyor. Bunun yerine, satıcıya hedef numaranızın ne olduğunu söylemeniz gerektiğine inanıyorlar ve yalnızca bu rakama ulaşırlarsa satın almakla ilgilendiğinizi ekliyorlar.
   • Diğer uzmanlar, satıcının adını ilk fiyatı almanızı önerir. Bu şekilde, açılış teklifinizde çok yükseğe çıkmayacağınızdan emin olabilirsiniz.
   • Hangi stratejiyi kullanırsanız kullanın, maksimum fiyatınızı aşmama konusunda kararlı kalmayı unutmayın.

7. 

   İlk teklifinizi verdikten sonra sessiz kalın. Satıcı, ilk teklifinize hemen yanıt vermeyebilir. Ödemek istediğiniz miktarı artırarak acele etmemek ve sessizliği doldurmamak önemlidir.

8. 

   Küçük artışlarla hareket ettirin. Satıcı ilk teklifinizi kabul etmezse, karşı teklifi hemen kabul etmeyin. Bunun yerine, küçük artışlarla yukarı çıkın. Ayrıca hızlı bir şekilde ideal veya maksimum fiyatınıza atlamayın.
   • Örneğin, ideal fiyatınız 16.000 $ ise, 13.000 $ 'lık bir teklifle başlayabilirsiniz. Satıcı 18.000 $ ile karşı teklif verirse, hemen 16.000 $ 'a atlamayın. Bunun yerine 14.000 $ 'a geçin.
   • Her bir tarafın fiyatı arasındaki fark 1.000 $ veya daha az olduğunda, 100 $ 'lık artışlarla hareket edin.

9. 

   Uzaklaş. Siz ve satıcı bir çıkmaza girerseniz, kibarca teklifinizin nihai ve 24 saat boyunca geçerli olduğunu söyleyin. Fiyatınız makul ise satıcı sizi arayabilir.
   • Arabayla gerçekten ilgileniyorsanız, cep telefonu numaranızı daima satıcıya bırakın.

10. 

    Cumartesi veya Pazar gecesi takip edin. Hala bir arabayla ilgileniyorsanız, hafta sonu kapanış saatinden önce satıcıyı bir saat kadar arayabilirsiniz. Aynı satış görevlisiyle konuşmaya çalışın ve aracın istediğiniz fiyatta olup olmadığını kontrol edin.
    • Satış görevlisi (veya bir bütün olarak bayi) kötü bir hafta sonu geçirdiyse, satıcı size satış yapmak isteyebilir.

11. 

    Bir banka poliçesiyle görünün. Satıcı yine de fiyatı düşürmezse, kullanılacak son bir teknik, ödemek istediğiniz tutarda bir banka poliçesi ile bayide görünmektir. "Kasiyer çeki" olarak da adlandırılan bir banka poliçesi, bankanın kendi fonlarından (bankanın sizden aldığı) çekilir. Birinin ödeme alması için daha güvenli bir yoldur.
    • Satıcılar satış yapma eğiliminde olabilir. Bir taslağınız olduğu için, satış satıcının istediğinden daha ucuz olsa bile satış "kesin" bir şey olacaktır. Ufukta başka bir teklif yoksa, satıcı satışı yerinde kapatabilir.

Topluluk Soruları ve Cevapları

İpuçları

• Bir kişiden satın alırken, daha sonra sahiplikte karışıklıkları önlemek için arabayı mümkün olan en kısa sürede aktarın.
• Mümkünse, özellikle bir kişiden satın alıyorsanız, yanınızda bir tamirci getirin. Ayrıca varsa hizmet kayıtlarını ve önceki sahipliği kontrol edin. Bir bayiden geliyorsa, garantinin yürürlükte olup olmadığını ve uzatılmış garantinin olup olmadığını kontrol edin.
• Pazarlık yapmadan önce bir test sürüşü yapın. Satın almaya çalıştığınız kullanılmış arabanın gerçekten iyi çalıştığından emin olmanız gerekir. Satıcı test sürüşüne çıkmanıza izin vermezse, oradan ayrılın.
• İdeal olarak, size eşlik eden “kötü polis” inizin arabalara aşina olması gerekir (eğer yoksa). İyi göründüğünden emin olmak için arabayı kontrol etmesini sağlayın. Yerde sıvı sızıntısı olup olmadığını kontrol edin.

Uyarılar

• Bir bayinin kullanılmış bir arabanın "sertifikalı" bir kullanılmış araba olduğu iddiasından çok etkilenmeyin. Genellikle bu etiket hiçbir şey ifade etmez. Aracın gerçek değeri olarak Kelley’nizin veya Edmund’un fiyatına bağlı kalın.