İçerik

• Adımlar
• Topluluk Soruları ve Cevapları
• İpuçları
• Uyarılar
• İhtiyaç Duyacağınız Şeyler

Diğer Bölümler

Nasıl etkili bir şekilde ağ kuracağınızı biliyorsanız, konferanslar mükemmel iş fırsatları sağlar. Düzinelerce veya yüzlerce kişinin katıldığı bir konferansta nereden başlayacağınızı bilmek zordur. Her insanla tanışmaya veya büyük isimleri etkilemeye çalışmak yerine birkaç anlamlı bağlantı kurma niyetiyle girin. Konferanstan ayrıldığınızda, güçlü iş ilişkileri kurmaya devam edebileceğiniz kişilerin bir listesine sahip olacaksınız.

Adımlar

Bölüm 1/3: Ağ Kurmaya Hazırlanma

1. 

   Aklınızda somut hedefler belirleyin. Bir konferansta herkesle konuşamazsınız, bu yüzden ondan ne elde etmek istediğinizi bilmek iyi bir fikirdir. Sonunda bir iş teklifine yol açacak bir "giriş" bulmayı umuyor musunuz? Şirketiniz için daha fazla iş kazanmak ister misiniz? Belki de sadece iş alanınızdaki insanlarla tanışmak ve sektörünüzdeki diğer kişilerle daha derin bir bağ kurmak istiyorsunuz.
   • Hedefleriniz, hangi panellere katılacağınızı ve hangi insanlarla tanışmak istediğinizi etkileyecektir. Akışa devam etmek yerine, zamanınızı planlayın, böylece her saati hedeflerinize ulaşmak için kullanırsınız.
   • Kendi gündeminizi insanlara dayatmak yerine başkalarının satış konuşmalarına açık olursanız daha başarılı olacağınızı unutmayın. İnsanları tanımak kendi başına iyi bir hedeftir, çünkü gerçek konuşmalar yapmak için zaman ayırmadan olabildiğince çok kartviziti atarsanız gerçekleşmeyecek uzun vadeli ilişkilere yol açar.

2. 

   
   
   Katılımcıları araştırın. Katılımcı arkadaşlarınızın kim olacağını ve uzmanlıklarının, işlerinin veya uzmanlıklarının ne olduğunu bilmek önemlidir. Özellikle, konferansta sunum yapacak kişilere bakın. Sektörünüzle daha iyi bağlantı kurmanıza yardımcı olabilecek veya hatta sizinle fikirlerini paylaşabilecek veya üzerinde çalıştığınız projeler hakkında konuşmak için size biraz zaman tanıyan etkileyicilerdir.
   • Sunum yapanların web sitelerini ziyaret etmek ve geçmişleri hakkında bilgi edinmek için zaman ayırın. Bir şirket için çalışan biriyle ağ kurmayı hedefliyorsanız, şirketin geçmişi ve yaşı, misyonu, başarıları ve asli personeli dahil olmak üzere şirketin geçmişini araştırın.
   • Büyük isimler sizi yere sererse ve uzmanlar tarafından çevrelenmiş olma düşüncesine kapılmış hissediyorsanız, derin bir nefes alın ve önünüzde duran fırsatı düşünün.

3. 

   
   
   Tanışmak istediğiniz kişilere e-posta göndermeyi düşünün. Kendinizi kilit kişilere tanıtın ve onların konuşmalarını dinlemeyi ve onlarla yüz yüze tanışmayı dört gözle beklediğinizi bildirin. Büyük olasılıkla size e-posta gönderecek ve teşekkür edecekler. Şimdi onları konferansta gördüğünüzde geri dönmeniz gereken biraz tarihiniz olacak.

4. 

   
   
   Bir program oluşturun. Hangi panellere ve sunumlara katılmak istediğinizi belirleyin ve buna göre bir program hazırlayın, böylece önemli hiçbir şeyi kaçırmazsınız. Mola odasında veya öğle yemeğinde geçirilen gündelik zaman da insanlarla ağ kurmak için iyi bir yol olduğundan, her panele gitmeniz gerekmez.
   • Tanışmak istediğinizi bildiğiniz kişilerle randevu ayarlayın. Herkesin yoğun bir programı olacaktır, ancak kesinlikle konuşmak istediğiniz bir veya daha fazla kişiyle bir kahve molası veya kahvaltı toplantısı düzenleyebilirsiniz.
   • Partilerden ve kokteyl saatlerinden yararlanmayı planlayın. Bu, insanların biraz daha gevşemesine izin verdiği ve konuşma daha az sertleştiği zamandır. Otelinize geri dönmek yerine, geceye doğru ağ kurmayı planlayın.

5. 

   Durum için giyin. Gitmeniz gereken stil hakkında fikir edinmek için konferans web sitesine bakın. Kurumsal konferanslarda iş kıyafeti normdur. Sektörünüz daha rahat olma eğilimindeyse, bir takım elbise giyip bir evrak çantası taşıyarak yersiz görünebilirsiniz. Her durumda, şık ve şık görünmeyi hedefleyin, böylece insanlar üzerinde iyi bir ilk izlenim bırakabilirsiniz.
   • Bazı insanlar kendilerini daha akılda kalıcı kılmak için orijinal bir stil unsuruna sahip olduklarına yemin ederler. Bir takım elbise ile bir çift parlak renkli spor ayakkabı giymeyi başaracak kişiliğiniz varsa, bunun için gidin. Ancak, arkadaşça bir tavır ve harika fikirler sizi giyebileceğiniz her şeyden daha ileriye götürecektir.
   • Gün boyunca taze görünmenizi ve kokmanızı sağlayacak nane şekeri, tarak ve diğer eşyaları getirmeyi unutmayın. Konferans günleri sabahın erken saatlerinden gece geç saatlere kadar dolu olma eğilimindedir, bu nedenle planınızı buna göre yapın.

6. 

   Kartvizitler getirin. Kartvizit dağıtmak, iletişim bilgilerinizi vermenin etkili bir yoludur, ancak bazı kişiler bilgilerinizi doğrudan mobil cihazlarına girmeyi tercih edebilir. Başkalarının kartlarını da takip edebilmek için bir kartvizit cildi taşımayı planlamalısınız. Yalnızca kartını kaybettiğinizi ve adını hatırlamadığınızı fark etmek için biriyle harika bir sohbet etmekten daha kötü bir şey olamaz.
   • Kartvizitiniz yoksa, bazılarını yaptırmaya değer. Tasarımı abartısız ve profesyonel tutun. En azından, kartlarda adınızın, e-posta adresinizin ve telefon numaranızın ve şirketinizin veya mesleğinizin adının bulunduğundan emin olun.
   • Kartvizit vermekten korkuyorsanız, aile üyesi veya arkadaşı olan birine kartvizit vererek rol yapma. Önce kendinizi tanıtın ("Merhaba! Ben Layla. Geçen hafta web diziniz hakkında size e-posta gönderdim.") Ardından, açık uçlu sorular sorarak sohbeti sizden uzaklaştırıp diğer kişiye yönlendirin.

Bölüm 2/3: İzlenim Yaratmak

1. 

   Kendinizi insanlara etkili bir şekilde tanıtın. Kiminle konuşursanız konuşun, ister panelde yanınızda oturan kişi isterse asansöre bindiğiniz biri olsun, samimi olun ve kendinizi tanıtın. Girişinizi, isminizi, kimin için çalıştığınızı ve biraz da geçmişiniz hakkında söylediğiniz 30 saniyeyle sınırlayın. Sunucular, iş adamları ve konferansla ilişkili diğer kişiler genellikle zaman sınırlıdır ve sizinle sohbet etme şansı fazla olmayacaktır.
   • Söyleyeceğiniz şeyi evde uygulayın, böylece ne kadar süreceğini bilirsiniz ve ilgili tüm bilgileri dahil ettiğinizden emin olursunuz. Ancak, konuşma yaparken prova edilmiş gibi görünmemeye çalışın.
   • Nasıl çıktığınızın bilincinde olmak yerine, diğer kişinin de söylediklerine dikkat edin.

2. 

   İnsanlara anlamlı sorular sorun ve bunları gerçekten dinleyin. İyi bir networker, iyi bir dinleyicidir. Biriyle konuşurken, odadaki başka birine değil, o kişinin sorularınıza verdiği yanıtlara odaklanın. Kendi konuşmanızı sınırlayın ve diğer kişiyi konuşmaya teşvik edin. Ne yaparsanız yapın, bu kişinin uzmanlığı ya da önemi konusunda ne kadar heyecanlı ya da hayranlık duyuyor olursanız olun, hemen sonra ne söyleyeceği hakkında bir sonuca varmayın ve onu doldurmaya çalışın. Sakin olun ve kişinin konuşmasına izin verin.
   • Göz temasını koruyun, başınızı sallayın ve kollarınızı açın.
   • Diğer kişiyle konuşmaktan zevk alın. Ağ kurmanın insanları tanımak için harika bir fırsat olduğunu unutmayın, bu nedenle hem eğlenerek hem de bağlanmaya çalışarak en iyi şekilde yararlanın.
   • Başkalarının konuşmalarına da açık olun. Verdiğiniz kadar çok kartvizit kabul etmeyi planlayın.

3. 

   Sunucularla konuşun. Buluşmak istediğiniz sunum yapanların konuşmalarına gidin (özellikle de ilgilendiklerinizi ifade ederek onlara e-posta gönderdiyseniz). Erken gelin ve en ön sırada oturun, böylece konuşmadan sonra onlara ulaşmak için iyi bir konumda olursunuz. Tartışmanız sırasında daha sonra onlarla belirli noktaları öne çıkarmak için dikkatlice dinleyin. Sunum sona erdiğinde kendinizi tanıtın, sunum yapan kişiye sunumla iltifat edin ve ilgili sorular sorun.
   • Belirli sunum yapan kişilere sormak istediğiniz soruların bir listesini yapın. Zaman baskısı altındaysanız en önemli iki soruyu seçmeyi düşünün. Sorularınızın memnuniyetle karşılanacağından emin olmanın bir yolu, sohbete "Seni iyi bir zamanda yakaladım mı? İstediğim iki hızlı sorum var mı?" sana sormak için."
   • Kişiyi daha sonra bir akşam yemeği etkinliğinde veya konferans sırasında benzer bir etkinlikte, eğer konuştuktan hemen sonra serbest değilse, görüşme ayarlayabileceğinizi unutmayın. Onlara kartvizitinizi verin ve konferans süresince tekrar görüşmeleri için zaman ayırdığınızdan emin olun.
   • Sunucunun sahip olmasını istediğiniz promosyon materyalleriniz, bir bildiriniz veya başka herhangi bir belge veya yazılımınız varsa, sunum yapan kişiye vermek üzere hazır ve paketlenmiş olduğundan emin olun.

4. 

   Yıldızlara kapılmayın. Sunucularla tanışmak ne kadar güzel olsa da, tüm zamanınızı ünlü konuşmacılarla tanışmaya harcarsanız, konferansı boşa harcarsınız. Kendileriyle tanışmak isteyen diğer insanlardan yüzlerce kartvizit alacaklar. Vaktinizi, katılımda bulunan diğer insanlarla, gerçekten birlikte çalışma şansınız olabilecek insanlarla geçirmek daha iyidir.
   • Bir şirkette, kurumda veya kuruluşta daha düşük olanlar, tepedekiler kadar öneme sahiptir. Başkalarını dinlemek için vakti olan insanlardır. Bu insanlar bütünlük içinde bir ağ oluşturacak ve sizinle iyi bilgileri paylaşabilecek ve aynı zamanda önemli kişiler olabilir.
   • Örneğin, az önce sunum yapan profesörle bir şeyler tartışmak isteyebilirsiniz, ancak bebeğinin doğumuna geri dönmesi gerekiyordu. Doktora öğrencisi de konferansa katılıyorsa, onu bulun ve ona soruları sorun ve fikirlerinizi paylaşın. Özgün olduğunuza ve kesinlikle iletişimde kalmaya değer biri olduğuna ikna olursa, profesöre sizi hatırlatmaya yardımcı olacaktır. Konferanstan sonra hem onunla hem de profesörle iletişim halinde olduğunuzdan emin olun.

5. 

   Kendinizi nazikçe nasıl mazur göstereceğinizi öğrenin. Ağ kurduğunuz birinin, bağlantı kurmak istediğiniz biri olmadığı zamanlar olacaktır. Alternatif olarak, diğer kişinin sizinle konuşmakla pek ilgilenmediğini fark etmeye başlayabilirsiniz. Her iki durumda da, nazikçe mazur görün, kişiye zaman ayırdığı için teşekkür edin ve konferansın diğer üyeleriyle iletişim ağınıza devam edin.

6. 

   Anın tadını çıkar. Bununla ya da o kişinin size ne kazandıracağı hakkında çok fazla düşünmek yerine, anında olun ve yeni insanlarla tanışma sürecinden gerçekten keyif almaya çalışın. Bulunduğunuz sektörü seviyorsanız, alandaki diğer uzmanlarla konuşmak eğlenceli olacaktır. Gerçekten kendinizden zevk alıyor gibi görünürseniz, daha iyi tanımaya değer biri olarak karşınıza çıkacaksınız. Size sundukları kadar başkalarına da sunmanız gerekir.

Bölüm 3/3: Takip Etme

1. 

   Birkaç gün içinde e-posta gönderin. Konferanstan sonra çok uzun süre beklemeyin. Sohbetleriniz zihninizde tazeyken insanlarla iletişime geçin. Bununla birlikte, bir e-postayı çekmeden önce günün bitmesini beklemelisiniz. Kişi konferansta hala meşgulken, hemen e-posta göndermek sizi çok hevesli gösterebilir.
   • Yapabiliyorsanız, paylaştıkları konu ile ilgili bir makale gönderin. Bu, konuya büyük bir ilgi duyduğunuzu ve onlarla bilgi paylaşmaya istekli olduğunuzu gösterecektir.
   • Mümkünse, kişiyi kişisel olarak tanıdığınız veya konferansta tanıştığınız diğer kişilerle bağlayın. Bilgi ve bağlantıları cömertçe paylaşın, çünkü bu daha sonra size fayda sağlayacaktır.

2. 

   Sosyal medyadan yararlanın. E-posta göndermeye ek olarak, iletişimde kalmanın bir yolu olarak Facebook, LinkedIn ve Twitter'daki kişilerle bağlantı kurun. Bu ortamlar, insanların bağlantıda kalmalarına ve birbirlerini daha iyi tanımalarına yardımcı oldukları için önemli ağ araçlarıdır. Arkadaşınızın istekleriyle birlikte size kim olduğunuzu hatırlatan ve konuşmanın ne kadar güzel olduğunu belirten bir kısa mesaj gönderin.
   • Özellikle sosyal medyada aktifseniz, hala oradayken konferans hakkında tweet atabilir veya konferansı yayınlayabilirsiniz. Tanıştığınız kişileri etiketleyin ve paneller ve konferansın kendisi hakkında olumlu yorumlar yapın.

3. 

   İletişimde kalın sunucu ile e-posta ve telefon yoluyla. Kişi size e-posta gönderirse, geri e-posta gönderin. Konferanstan birkaç gün sonra bağlantıyı kesmeyin, çünkü her şey olabilir. Kişi size yeni bir işte hemen yol göstermese bile, bunu sınırın sonunda yapabilir. Ağ kurma, kim olduğunuzu ve dünyaya hangi becerileri sunduğunuzu paylaşmakla ilgilidir ve eğer iletişimde kalmakta iyiyseniz, insanlar önemli olduğunda sizi hatırlayacaktır.
   • Kurduğunuz bir bağlantıyla ilişkinizi ilerletmek için üzerinize düşeni yapmayı düşünün. Kişiyle gerçekten çalışmaya başlamak için bir fırsat görürseniz, ondan kahve veya öğle yemeği teklif ederek veya bilgilendirici bir röportaj isteyerek işleri bir sonraki seviyeye taşıyın.
   • Karşılaştığınız biri yardım veya bilgi için sizi ararsa, verin. Sahada yeni olan birinin bir gün size yardım edebilecek durumda olabileceğini asla bilemezsiniz.

Topluluk Soruları ve Cevapları

İpuçları

• Yanınızda boş kartvizit götürmek, başkalarının bilgilerini unuttuklarında almanın harika bir yoludur. onların kartvizitler! Ya da sizden birinin önünü çizin, böylece kazara dağıtmaz ve arkasını kullanmazsınız.
• Yüz yüze telefonda olduğundan yaklaşık 7-10 kat daha etkili olduğunuzu unutmayın. Bu nedenle, tanışabileceğiniz ve ağ kurabileceğiniz sektör etkileyicileriyle bir konferansta yer almak, başarınız için çok önemlidir.
• Bir seansa erken geldiğinizde kendinizi çevrenizdeki insanlara tanıtın.
• Öğrenciyseniz, konferansın gönüllü öğrenci arayıp aramadığına bakın. Öyleyse, birçok katılımcıyla tanışma fırsatına sahip olacağınız bir alanda yardım etmeye gönüllü olun. Ek bir bonus olarak, kayıt ücretinizin bir kısmından muaf olabilirsiniz.
• Konferans profesyonel bir topluluk tarafından organize edilmişse, iş ve diğer planlama toplantılarının size açık olup olmadığını öğrenin. Eğer öyleyse, katılın. Çoğu zaman, iş toplantılarına pek katılmaz ve size kuruluşun üst düzey liderliği ile 1: 1 oranında veya diğer zamanlarda mümkün olmayan küçük bir grup ortamında etkileşim kurma fırsatı sunar.
• Bir kartvizit iş akışı oluşturun. Konferanstan birkaç ay önce, konferansta dağıtmak için bir dizi güncel, profesyonel kartvizitiniz olduğunu doğrulayın. Her sabah, tüm gün yetecek sayıda kartvizitinizin ve iyi bir kalemin yanınızda olduğunu doğrulayın.
• Bir kartvizit aldığınızda, kartın arkasına, adı geçen kişiyle ne zaman ve nerede tanıştığınızı ve önceden basılmış bilgilerden görünmeyen önemli herhangi bir şeyi not edin. Dağıtmak için kartvizit zulanızdan ayrı bir yere koyun. Kişisel bilgi yöneticisi yazılımına notlarla birlikte kartvizitleri girin.
• Konferansta isim etiketleri varsa bunları takın. Herkes için, özellikle de isimleri unutmaya yatkın olanlar için bunu kolaylaştırır. Sağ tarafınıza takın, böylece el sıkıştığınızda açıkça görünür kalır.

Uyarılar

• Bu ne kadar yararlı görünürse görünsün, kimseye kötü konuşmaktan kaçının. Ağ kurduğunuz kişi bunu yapsa bile, katılmaktan kaçının. Etrafta dolaşın.
• Fikirlerinizi zorlamayın. Bunun yerine sorular sorun, sonra ağ kurduğunuz kişilere eklemek için fikirlerinizi kullanın.
• Hiçbir şey hakkında yalan söyleme. Güven, ağın örtük bir parçasıdır ve yakalanırsa itibarınız zarar görür.
• Asla sözünü kesme. Başkası sana yaptığında bunun seni ne kadar rahatsız ettiğini unutma.
• Önce açgözlü ve sana odaklanmamayı unutma. Ağ kurma, bencil bir arayış değil, bir ilişki stratejisidir.
• Küfür etmekten veya rahatsız edici kabul edilebilecek herhangi bir dil kullanmaktan kaçının. İnsanların geçmişlerini veya inançlarını bilmiyorsunuz, bu yüzden her zaman saygılı olun.
• Tanımadığınız kişileri tanıyormuş gibi yapmayın ve isimlerini düşürmeyin. Ortaya çıkacaksın ve bu çok kötü.

İhtiyaç Duyacağınız Şeyler

• Kartvizitler
• E-posta adresi (uygun olduğundan ve kolayca tanınabilir olduğundan emin olun)
• Sunum yapan kişiye herhangi bir şey iletmek istiyorsanız bildiriler, arka plan bilgileri
• internet girişi