İçerik

• Adımlar
• İpuçları

Ebeveynlerinizi yetişkinler için bir film izlemenize izin vermeye ikna etmek ister misiniz? Patronunuza becerilerinizin başka bir takımda ne kadar kullanılacağını gösterin? Günlük yaşamda, herkesin istediğini (veya ihtiyaç duyduğunu) elde etmek için bir ikna tekniğine veya başka birine ihtiyacı vardır. İlk olarak, bakış açınızı savunabilmek için aynı tartışmanın tüm yönlerini dikkatlice analiz edin; daha sonra insanları ikna etmek için bu makalede listelenen üç retorik stratejiden birini kullanın. Güvenilirliğinizi kullanmayı öğrenin (ethos), başkalarının duygularına hitap eden hikayeler anlatmak (Pathos) ve somut gerçeklerle mantığa ve akla başvurmak (logolar). Başkalarının tepki vermesini sağlamak için tüm bu adımları birleştirin ve kısa sürede çok ikna edici olacaksınız!

Adımlar

Yöntem 1/5: Konuşmanızı Hazırlama

1. 

   
   
   Bakış açınızı destekleyen kanıtlar toplayın. Bir arkadaşınızı bir partiye gitmeye veya işyerinde ekibinize bir teklifte bulunmaya ikna etmek istediğinizi hayal edin - her iki durum da el becerisi gerektirir. Öyleyse bakış açınızı destekleyen bilgiler için iyi bir arama yapın. Bu bilgilerin kaynağı tartışma konusuna bağlıdır, ancak her zaman meşru ve güvenilir verileri kullanmaya çalışın.
   • Ne söylediğinizden emin değilseniz veya olası hatalarınızdan şüpheleneceğini düşünüyorsanız, kişiyi ikna etmek çok daha zor olacaktır.
   • Parti örneğinde, onu başka kimlerin bir tartışma olarak kullanacağını bulun ve arkadaşınızı ikna edin. Yani "Karen, Léo ve Carla gidiyor. Çok heyecanlılar!" Gibi bir şey diyebilirsiniz.

2. 

   
   
   Karşı argümanlarınızı önceden hazırlayın. Kişi muhtemelen kendisininkine aykırı fikirlerini dile getirecektir. Bu nedenle, önceki araştırma aşamasında, kullanabileceğiniz tüm karşı argümanları düşünün. Konuyu derinlemesine anlayın, çünkü diğeri de aynı şeyi "teklifinizden" kaçmak için yapacaktır.
   • Hâlâ parti örneğinde: başka kimin gittiğini söylemenin yanı sıra, kimin Hayır gider ve yokluğun nedeni.
   • Arkadaşınız bir karşı argüman kullandığında ("Evet, ancak Ricardo olmayacak - bu nedenle grup tamamlanmayacak"), tarafınızı bir açıklama ile savunabilirsiniz ("Ricardo seyahat edecek, ancak gitmeyi tercih edeceğini söyledi. Partiye").
   • Başka bir örnek: Bir köpeği evlat edinmek istiyorsanız, ancak ebeveynleriniz bunun yerine hayvanla ilgilenmek zorunda kalacaklarını düşünüyorsa, onunla ne yapmak istediğinizi açıklayın - sabah yürüyün, sabahları ve geceleri besleyin ve vb.

3. 

   
   
   Bunun hakkında konuşmaya başlayın ki başka birini şaşırtmasın. Stratejinizi kişinin kişiliğine ve yeni bilgileri nasıl işlediğine göre uyarlayın. Sizin bir fikrinize katıldığı daha önceki bir zamanı düşünün ve bu noktayı olumlu bir örnek olarak sohbete geri getirin.
   • Örnek 1: Patronunuz her şeyden şüpheleniyorsa ve "ülkenin kurtarıcısı" olmaktan hoşlanıyorsa, onu bir şeye ikna etmeye çalışırken kendinize fazla güvenmeyin. Hemen teklifinizi düşürecek. Bu durumda, onun bilgeliğine ve bilgisine hitap etmek daha iyidir, sanki fikir onun muydu, uygun destek almak için.
   • Örnek 2: Bir öğretmeni bir iş için son teslim tarihini uzatmaya ikna etmek istiyorsanız ve okulu veya kolej spor takımlarını desteklediğini biliyorsanız, "Bu iş üzerinde çalışıyoruz, ancak yarın antrenmanımız var ve yarından sonra maçımız var ... ". Böylece, daha uzun bir teslimat süresi sunabilir (kimsenin sormasına gerek kalmadan!).

Yöntem 2/5: Güvenilirliğinizi gösterme (ethos)

1. 

   Bu konuda neden uzman olduğunuzu açıklayın. Güvenilirliğinizi ve deneyiminizi onaylayın, böylece kişi otomatik olarak sizin otorite konumunuza güvenir. Konuşmanın başında, alanla ilgili yaşadıklarınızdan bahsedin, bakış açınızın neden mantıklı olduğunu açıklamak için her zaman somut örnekler kullanın.
   • Evcil hayvan örneğinde: ebeveynlerinizi ikna etmek için, gönüllü hayvan bağışı eylemleriyle ilgili deneyiminizden bahsedin veya bunun arkadaşının seyahat eden kedisine bakma zamanı.
   • Teslimat süresi örneğinde: Öğretmeninizi ikna etmek için, sorumluluğunuzdan emin olmak için bağlılığınızdan ve iyi notlarınızdan bahsedin.
   • Bir iş görüşmesindeyseniz, geçmişinizden, başarılarınızdan ve hatta daha önce kazandığınız ödüllerden bahsedin.

2. 

   Neden bahsettiğinizi bildiğinizi göstermek için anahtar kelimeler kullanın. Elinizdeki konuyla ilgisi olan terimleri kullanın. Karmaşık terminolojilerden, kısaltmalardan veya ifadelerden kaçınmayın; Kendinizi nasıl ifade edeceğinizi bilmek için konuyla ilgili araştırma yapın ve zaman zaman kişiyi etkilemek için bunları kullanın. Bu kişi konunun uzmanı ise bu daha da iyidir. Onun kadar anladığınızı gösterin.
   • Örnek 1: Fotoğrafçı olan bir müşteriye kamera satmak istiyorsanız, cihazın teknik özelliklerini güvenle konuşun. Kişi konudaki akıcılığınızı fark edecek ve satın alma konusunda daha rahat olabilir.
   • Örnek 2: Kredi kartı kullanmaya başlama konusunda ebeveynlerinizle konuşmanız gerekiyorsa, teknik şartlardan kaçınmanın bir anlamı yoktur. Konuyla ilgili uzmanlığınızı göstermek için "kredi analizi" ve "faturalandırma" gibi şeyler söyleyin.
   • Örnek 3: Bir meslektaşınızı grubuyla gitar çalışması yapmaya ikna etmek istiyorsanız, girişimi küçümsemeyin (grubu "grup" olarak adlandırın veya buna benzer bir şey). Etkileşim kurmak istediğiniz insanlara saygı gösterin.

3. 

   Bakış açınızı grafikler ve hatta doğru kıyafet gibi çekici görsellerle kanıtlayın. Kişinin ne olduğunu düşün Bekle gör ve buna uyum sağla. Konuyla ilgili otorite göstermek için ne giydiğine, söylediğine ve kullandığına dikkat et. Ve tabii ki, sohbetle ilgisi olan şeyleri seçin.
   • Örnek 1: Ebeveynlerinizi ders çalışırken yarı zamanlı çalışmanıza izin vermeye ikna etmek için nispeten resmi kıyafetler giyin. Eski bir tişört ve yırtık şort giyen bir şey istemenin hiçbir anlamı yok!
   • Örnek 2: Bir öğretmene araştırma ödevi göndermek istiyorsanız, dikkatlice okuyun ve gerekli düzeltmeleri yapın. Çirkin, buruşuk veya diğer kusurlar üzerine basılmış hiçbir şey teslim etmeyin.
   • Örnek 3: Ebeveynlerinizi sizi bir spor dersine kaydettirmeye ikna etmek için, antrenman yapmak için daha iyi bir yere ihtiyacınız olduğunu göstermek için evde spor kıyafetleri ve takla giyin.

4. 

   Kendinize ve argümanlarınıza güvenin. İyi bir duruş benimseyin, kişinin gözüne bakın, gülümseyin ve canlı ve eşit bir ses tonu kullanın. Görüşlerinizi "düşünüyorum" x "veya" sanırım "y" olarak değil, gerçekler olarak ifade edin. İddianızın gücünü göstermek için "Eminim ki" x "deyin.
   • Sinirliliğinin ortaya çıkmasına izin verdiğinde kimse ikna edici olamaz. Kendinize bile inanmıyorsanız, başka birinin bunu yapmasını nasıl beklersiniz?
   • Birçok insan, konuşmacı doğru ve güvenilir göründüğünde duyduklarına inanır. Örneğin: Kız arkadaşınıza (veya erkek arkadaşınıza) motosiklet sürmek için güvendiğinizi varsayalım. O da inanacak!

Yöntem 3/5: Duygulara Hitap Etme (Pathos)

1. 

   "Biz" gibi çoğul zamirler kullanın. Kendinizi buna karşı koymamak için - istemeseniz bile - hem kendiniz ("Ben") hem de kişi ("Siz") hakkında tekil olarak konuşmaktan kaçının ve öyle olduğunuz izlenimini verin. ona saldırıyor. Dinleyicinizle aynı tarafta olduğunuzu göstermek için daima çoğul olarak düşünün ve konuşun. Hatta "Birlikte" ve "Hepimiz" diye düşünebilirsiniz.
   • Birini bir şeye ikna etmek istediğinizde kapsayıcı ifade biçimleri kullanmak çok daha iyidir. Böylece, kişiyi aynı ilgi alanlarına sahip bir grup olarak görmeye teşvik edeceksiniz.
   • Parçayı ve kapatıcıyı birine teslim ederken "Posterde bir hata fark ettim. Bunu düzeltmek zorundasın" gibi şeyler söylemeyin, ama "Bu hatayı posterdeki düzeltelim" gibi şeyler söylemeyin.

2. 

   Kişinin duygularına hitap edecek ilginç bir hikaye anlatın. Kişinin ne hissettiğini anlatan heyecan verici bir hikaye düşünün. Yukarı ve aşağı yaşayan bir ana karakter hakkında bir hikaye oluşturmak için argümanlarınızı kullanın. Bu karakter bile olabilir senHikaye bakış açınızı yansıttığı sürece, topluluğunuzun bir üyesi veya orijinal biri. Açıklayıcı ifade biçimleri kullanın ve işlerin şimdi nasıl olduğunu, aynı zamanda gelecekte nasıl gelişebileceklerini gösterin.
   • Kişiyi belirli bir durum için faydalı olacak bir karar vermeye ikna etmek istiyorsanız, işlerin şu anda ne kadar gergin olduğunu gösterin.
   • Hikayeyi iki olası sonla bitirin: biri çözümünüzü içermeyen "kötü" ve diğeri "iyi" olan.
   • Örneğin: karakterin yalnız yaşadığı apartmanda yaşadığı yalnızlık hakkında üzücü bir hikaye hayal edin - bu, sosyal hayatını ve hatta çalışmalarını bile etkiliyor. "Kötü" son, ruh sağlığı üzerindeki zararlı etkidir, "iyi" son ise ikinci bir kişi daireye taşınıp onunla bir evi paylaşmaya başladığında gerçekleşir.

3. 

   Kişide harekete geçmesi için öfke veya acıma kışkırt. İyi bir hikaye anlatmanın yanı sıra şunları da yapabilirsiniz: dalga geçmek kişi kızana ya da üzgün olana kadar. Duygusal bir ses tonu kullanın ve ne kadar ilham aldığınızı veya çileden çıkardığınızı göstermek için çok etkileyici jestler yapın. Dinleyiciniz de aynı şekilde tepki vermeye başlarsa, farklı olan herhangi bir bakış açısını şeytan gibi gösterin.
   • Duygularla uğraşma fikri ikna edici bir stratejidir, ancak manipülatif ve gizli olacak kadar ileri gitmeyin. Çok özgün olun ve yalnızca gerçekte ne hissettiğinizi ifade etmeye çalışın.
   • Örneğin: babanız arkadaşlarınızla seyahat etmenize izin vermek istemiyorsa, tüm sınıf gittiğinde ne kadar yalnız ve üzüleceğinizi söyleyin, mesela "Bu seyahati uzun zamandır bekliyorduk. Ben istemiyorum tüm arkadaşlarım eğlenirken tatilde evde yalnız kalmak istiyorum! "
   • Kişinin başını sallayıp onaylamadığını görmek için konuşmanıza bazı retorik sorular ekleyin. "Konuya kesin olarak bir son verebilir miyiz?" Gibi ifadeler söyleyin. (Evet!) Veya "Durumun ne kadar gergin olduğuna inanabiliyor musun?" (Hayır!).

4. 

   Kişiyi hikayenin merkezine yerleştirdiği için övün. Kişinin kibirine hitap edin. Hikayenizin karakteri için olumsuz etkileri göstermek yerine, dinleyicinin kendisini anlatının içine koyun. Bakış açınızı takip etmezse karşılaşacağı sonuçları açıklayın ve ardından olumlu getirisini tanımlayın. yapabilir takip edersen alırsın.
   • Kişiyi konuşmasından sonra kendisini iyi hissettirdiği için övün.
   • Kişiye değerlerine ve kibirlerine göre reddedilemez teklifler yapın.
   • Örnek 1: Kardeşinizi sırf zaman zaman ödünç almak için bir tişört almaya ikna etmek istiyorsanız, ona ne kadar uyduğunu söyleyin.
   • Örnek 2: Bir arkadaşınızın oynayabilmesi için elektronik bir oyun satın almasını istiyorsanız, onlara bu tür bir oyunda ne kadar yetenekli olduklarını söyleyin.

Yöntem 4/5: Gerçekleri ve mantığı kullanma (logolar)

1. 

   Kişinin zihnini açmayı kabul ettiği gerçekleri aktararak başlayın. Daha sağlam gerçeklere ve verilere başvurmadan önce, dinleyicinizin zaten paylaştığı fikirlerle başlayın. Böylece sohbetin erkenden olumlu bir tonu olacaktır. Kendinizi, diğerinin kabul etmekten başka seçeneği olmayacak şekilde ifade edin. Bunu yapmak için, retorik sorularınızı "Değil mi?" İle bitirin.
   • Örneğin: "Bu okulda 1500 öğrenci var, değil mi?" (Evet, bilinen bir gerçektir). "Ders dışı faaliyetlerin olmamasının buradaki gençler için bir sorun olduğu konusunda hemfikir miyiz?" (Evet, konuşmanın ana noktası budur).
   • Dinleyiciniz sizinle hemen aynı fikirde olacaktır. O zaman, onu daha karmaşık noktalara ikna etmeye başlayın.

2. 

   Bakış açınızı desteklemek için gerçek kanıtlar kullanın. Tartışmalı olmayan açık gerçekleri aktardıktan sonra, şu argümanlara geçebilirsiniz: vardır kontrollü. Güvenilir kaynaklardan alınan nicel gerçekleri, istatistikleri, çalışma sonuçlarını ve diğer verileri belirtin. Ayrıca görsel yardımcılar kullanın. Önemli olan, diyalogda alıntılamak üzere bazı daha alakalı ayrıntıları ezberlemektir.
   • Örnek 1: Konuyla ilgili yakın zamanda yapılan bir araştırmaya göre patronunuza fikrinizin ne kadar karlı olduğunu göstermek için bir elektronik tablo oluşturun.
   • Örnek 2: Siz ve ev arkadaşlarınızın kimsenin kaybolmaması için imzalayacağı resmi olmayan bir sözleşme şablonu arayın.
   • Tartışma sırasında kendisine istatistikler ve somut veriler gösterirseniz, kişi argümanlarını tersine çeviremez.

3. 

   Mantıksal argümanlar kullanın. İddialarınızı yeterli tümevarımla mantıklı ve geçerli bir şekilde kişiye açıklayın. Spesifik bir vaka çalışmasını açıklayarak başlayın ve daha geniş sonuçlar çıkarın - veya bunun tersi sonuç çıkarma yöntemini kullanın. Bunu yapmak için genel bir gerçeği kanıtlayarak başlayın ve bunu kendi özel durumunuza uygulayın. Sadece mantıksal yanılgılardan kaçının (birisi yanlış sonuçlara varmak için gerçekleri kullandığında).
   • Ebeveynlerinize bir bakış açısını kanıtlamak için tümevarım yöntemini nasıl kullanacağınıza dair bir örnek: "Tüm üniversiteler öğrencileri yurtdışına gitmeye teşvik eder. Üniversitenin değişimin faydaları hakkında sunduğu bu broşüre bir göz atın. bir gezi dünya görüşümü büyük ölçüde genişletecektir ".
   • Mantıksal yanlışlıktan kaçının post hoc ergo propter hoc ("bundan sonra, yakında bunun neden olduğu"). Bir kişi belirli olayların sırasına göre yanlış bir sonuca ulaştığında olur. Örneğin, ağrınız ziyaretinizden sonra geldiği için kütüphaneye gitmenin baş ağrısına neden olduğunu varsaymak yanlıştır.
   • Ayrıca kartopu yanılgısından kaçının. Bir kişi, birincisinin ikincisine yol açıyor gibi göründüğü bir dizi olayı tanımladığında olur. Örneğin: "Yarın dersi kaçırmama izin verirseniz, grupla prova yapabilirim. Ve zengin ve ünlü oluruz". Bu, derse gitmediğiniz gerçeğinin hayatınıza şöhret ve servet getireceği anlamına gelir ki bu ne mantıklı ne de çok ikna edici.

Yöntem 5/5: İddianızı ifade etmek

1. 

   Sohbete sakin ve açık fikirli bir şekilde başlayın. THE zamanlama ikna stratejileri söz konusu olduğunda hepsi bu. Kişinin karar alma yolculuğunun neresinde olduğunu iyi bir şekilde anlayın, ancak ona doğrudan sormaktan çekinmeyin. Henüz zamanı gelmemişse, en azından şimdilik olumlu bir ilişki sürdürmeye çalışın.
   • Örneğin: birine kanepe satmak istiyorsanız, onunla bunun hakkında konuşun Ne zaman başka bir zaman değil, kanepeye ihtiyacı olduğunu söylüyor.
   • Kişinin davranışına dikkat edin ve uyum sağlayın. Mağazadaki kanepelere bakarak çok zaman harcıyorsa ve yakında bir şeyler almak istediğini söylediyse, tavsiye ve ipuçları vermek için etrafta kalın.
   • Bu potansiyel müşteri eylül ayına kadar kanepe almayacağını söylüyorsa, ayrılırken sabırlı olmayın.

2. 

   Kişiyi harekete geçmeye zorlayacak bir aciliyet veya eksiklik hissi yaratın. Müşterinin karar vermesini hızlandırmak için kanepe promosyonunun sona erme tarihini kullanın; arkadaşlarınıza biletlerin tükendiğini söyleyin; iş arkadaşına öğle yemeğine gideceğini söyle şimdi ve eğer acele etmezse geride kalacak; ve bunun gibi. Önemli olan zaman ya da şans israf etmemek.
   • Kişinin karar vermek için yalnızca birkaç saniyesi veya dakikası varsa, aynı hikayenin zıt yönlerini keşfetme ve duyma olasılıkları azalacaktır.
   • "Şimdi karar verin" gibi harekete geçirici mesajlar ekleyin; "Promosyon sınırlı bir süre için geçerlidir" ve benzeri.

3. 

   Cevap ver karşı argüman ve kendinizi onlardan koruyun. Kişi sizinkinden farklı bir bakış açısı üzerinde düşünme şansı elde etmeden önce, zaten düşündüklerini ona "bildirin". Samimi, ancak arkadaş canlısı ve anlayışlı olun ki duyulduğunu hissedebilsin aynı. Son olarak, bakış açınızı mantıklı bir şekilde savunun.
   • Bu tür bir strateji yalnızca dinleyicinin konuşmacı ile bağlantı kurmasına yardımcı olmakla kalmaz (çünkü anlaşıldığını hisseder), aynı zamanda kişinin güvenilirliğini de artırır - çünkü o konuyu anlıyor gibi görünür.
   • Bu strateji güçlüdür ve şunları içerir: Pathos, ethos ve logolar aynı zamanda.
   • Örneğin, arkadaşlarınızla dışarı çıkmak istiyorsanız, yapacak çok işiniz olmasına rağmen, babanızın "İşleriniz ne olacak?" Demesini beklemeyin. "Yapmam gereken işin miktarını düşünmeniz gerektiğini biliyorum, ancak bugün akşam yemeğinden önce İngilizce ve kimya ödevlerini bitirmek ve yarın sabah tarih sınavı için çalışmak için organize ettim" deyin. Organizasyonunuzdan etkilenecek.

4. 

   Tartışmanızı savunurken sakin olun. Gergin veya ağır bir konudan bahsediyor olsanız bile, kendinizi duyguların bunalmasına izin vermeyin.
   • Negatif enerjileri vermenin ve çığlık atmanın bir anlamı yok. Bu tür davranışlar yalnızca bir kişinin otoritesini azaltır.

5. 

   Kişi kabul ederse yavaş, aynı fikirde değilse hızlı konuşun. Kişinin fikrinize katılabileceğini düşünüyorsanız veya başını salladığını fark ederseniz, daha yavaş konuşmaya başlayın. Bu şekilde, tüm argümanlarını özümsemek için zamanı olacaktır. Öte yandan, aynı fikirde değilmiş gibi görünüyorsa, eleştiriyi düşünmeye vakti kalmaması için konuşmayı hızlandırın.
   • Kişi sizinle aynı fikirde olursa, kendi görüşlerini ifade etmesi için zaman zaman durun.
   • Sizin bakış açınıza uymuyorsa, kişinin konuşmanın kontrolünü ele geçirmesine izin vermeyin.
   • Harekete geçip hızlı bir şekilde konuşursanız, fikrinize katılmayan kişi kendi karşı argümanlarını işleyemez - çünkü fikirlerinde emileceklerdir.

6. 

   Kişinin tepkilerine göre rahatlamaya veya daha iddialı olmaya hazırlanın. İkna edici bir fikir sunduktan sonra, kişinin tepkilerini gözlemleyin: yüz ifadeleri, beden dili ve hatta nefes alma. Bütün bunlar onun ne düşündüğünü gösteriyor. Sabit bir senaryoyu takip etmeyin, çünkü ona doğru tepki verirseniz dinleyicinizi ikna etme şansınız çok daha yüksektir. Örneğin: kişi sizin açık sözlülüğünüzden sıkılmaya başlarsa daha sakin ve daha yumuşak bir ses tonu kullanın; dikkati dağılırsa, açık ve somut gerçekleri daha da güçlü ve doğrudan aktarın.
   • İnsanlar bir şeye şaşırdıklarında (istemeseler bile) nefes alırlar.
   • İnsanlar şüpheli veya mutsuz olduklarında şaşkına dönerler, kollarını çaprazlar ve başlarını bükerler.
   • İnsanlar ilgilendiklerinde daha doğru ve ileriye dönük bir duruş sergilerler.

İpuçları

• Bir makale veya halka açık bir konuşma yazmanız gerekiyorsa, fikirlerinizi daha etkili ve ikna edici hale getirmek için bu makaledeki stratejileri kullanın.
• Araştırmalar, insanların işittiklerine katıldıklarında başlarını salladıklarını gösteriyor.