İçerik

• Adımlar
• Topluluk Soruları ve Cevapları

Diğer Bölümler

Kendi pazarlama işinizi başlatmak heyecan verici bir macera olabilir, ancak doğru şekilde planlamalısınız. Ne tür bir pazarlama sağlamak istediğinizi seçmeli ve hedef pazarınızı belirlemelisiniz. Yeterli finansmanı sağladıktan sonra, iş yapınızı oluşturmalı ve müşteri bulmak için agresif çalışmalısınız. Görünürlüğünüzü artırmak için bir web sitesi oluşturun, bir portföy oluşturun ve diğer pazarlama organizasyonlarıyla ağ oluşturun.

Adımlar

Bölüm 1/3: İşinizi Planlama

1. 

   Pazarlama hakkında öğrenebileceğiniz her şeyi öğrenin. İdeal olarak, kendi başınıza çıkmaya karar vermeden önce pazarlamada çalışmış olmalısınız. Mümkünse, bir pazarlama firması veya reklam ajansında staj yapmalı veya giriş seviyesi bir işe girmelisiniz. Yapamıyorsanız, olabildiğince çok okumak isteyeceksiniz. Kitaplığınızdan şu kitaplara bakın:
   • Bir Reklam Ajansına Nasıl Başlanır, Allan Krieff tarafından
   • Reklam Ajansı İşletmesiEugene Hameroff tarafından
   • Danışmanın Teklif Yazma Kılavuzu, Herman Holtz tarafından

2. 

   
   
   Bir Küçük İşletme Geliştirme Merkezini (SBDC) ziyaret edin. Küçük İşletme İdaresi, ABD'de birçok farklı geliştirme merkezi işletmektedir. Bu merkezler, iş planlarınızı yazmanıza, pazar araştırmasına katılmanıza ve size önemli işletme bilgileri sağlamanıza yardımcı olabilir.
   • Size en yakın SBDC'yi şu web sitesini ziyaret ederek bulabilirsiniz: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Eyaletinizi seçin.

3. 

   
   
   Hangi pazarlama hizmetlerinin sunulacağına karar verin. Pazarlama geniş bir alandır. Kendi pazarlama işinizi açmadan önce, hangi pazarlama türünü sunmak istediğinize karar vermelisiniz. Kendi deneyiminizi ve ilgi alanlarınızı düşünün. Hemen öğrenmezseniz, deneyimlerini öğrenmek için halihazırda pazarlamada çalışan insanlarla konuşun. Aşağıdakiler farklı pazarlama türleridir:
   • İnternet pazarlaması: e-posta ile pazarlama veya video reklamlar oluşturma gibi çeşitli biçimlerde çevrimiçi olarak yapılan pazarlama.
   • Çevrimdışı pazarlama: basılı medya veya televizyon için reklamlar oluşturmak gibi İnternet dışında yapılan pazarlama.
   • Giden pazarlama: Bir ürünü veya hizmeti onu aramayan kişilere tanıtmak.
   • Gelen pazarlama: Yerleşiminizi çevrimiçi arama sonuçlarıyla iyileştirmek için arama motoru optimizasyonunu kullanma.
   • Sosyal medya pazarlaması: Bir ürün veya hizmetin görünürlüğünü artırmak için farklı sosyal ağlar (Twitter, Facebook vb.) Kullanma.
   • Promosyon pazarlama: kuponlar, ücretsiz örnekler, yarışmalar vb. Kullanarak bir ürün veya hizmeti tanıtmak.
   • Diğer: B2B, viral, bağlı kuruluş ve gerilla pazarlaması gibi araştırmanız gereken birçok başka pazarlama türü vardır.

4. 

   
   
   Hedef pazarınızı belirleyin. Bir telefon alıp sizi arayan herhangi birine pazarlama hizmetleri sunmak cazip gelebilir; ancak, hedef pazarınızı daraltmanız faydalı olabilir. Hangi pazarda çalışmak istediğinize ve ne tür hizmetler sunmak istediğinize odaklanmış ve spesifik bir vizyon oluşturarak kendinizi rakiplerinizden ayırmaya çalışın. Aşağıdakileri göz önünde bulundur:
   • Çalışmak istediğiniz şirket türleri. Önceki pazarlama deneyiminizi düşünün.
   • Aşina olduğunuz veya ilgilendiğiniz sektörler.
   • Size karşılayabilecek iş türleri. Örneğin, çok fazla deneyime sahipseniz ve yüksek ücretler talep etmeyi düşünüyorsanız, uygun pazarlama bütçelerine sahip büyük işletmeleri belirleyin.
   • Müşterilerin yeri. Bugün, pazarlama firmaları dünyanın her yerindeki müşteriler için çalışıyor. Ancak, farklı saat dilimlerini dikkate almalısınız. Sabah saatlerinde iyi çalışmazsanız, hedefinizin coğrafi aralığını sınırlayın.
   • Şirketlerin hizmetinizden nasıl yararlanabileceğini ve hizmetinizin karşılığını sürekli olarak ödeyeceklerini araştırın.

5. 

   Bir iş planı taslağı. Neyse ki, hizmetlerinizi belirleyerek ve pazarı analiz ederek, iş planınızı yazmak için ayak işinin büyük bir bölümünü yaptınız. Küçük İşletme Geliştirme Merkezindeki bir danışman, onu analiz etmenize ve geliştirmenize yardımcı olabilir. Uygun bir iş planı aşağıdakileri içerecektir:
   • Yönetici Özeti. Bunu en son yazın ama önce koyun. Tüm iş planınızı özetleyecektir.
   • İş tanımı. Pazarlama işiniz için kişisel hedeflerinizi ve hedeflerinizi tanımlayın. Sahada nasıl öne çıkacağınız ve başarılı olacağınızla ilgili bilgileri ekleyin.
   • Ürün ve hizmetlerin açıklaması. Müşterilere hangi pazarlama hizmetlerini sağlayacağınızı açıklayın.
   • Pazarlama planı. Müşterilere nasıl ulaşmayı düşündüğünüzü açıklayın. Ayrıca pazarı ve rakiplerinizi de analiz etmelisiniz. Kendinizi nasıl ayıracağınızı belirleyin.
   • Yer ve çalışanlar. Nerede olduğunuzu ve sizinle çalışan birinin olup olmadığını belirleyin. Serbest çalışanları kullanmak isteyip istemediğinizi belirtin.
   • Geliştirme. Pazarlama işinizi nasıl büyütmeyi düşündüğünüzü açıklayın. Örneğin, özellikle çevrimiçi bir pazarlamacıysanız, teknolojik yeniliklerin en son noktasında kalmanız gerekecektir.
   • Finansal özet. Gerçekçi ve nakit akışınızı tahmin eden finansal projeksiyonlar sağlayın. Başabaş noktasına kadar başlangıç ​​ve işletme açıklarının nasıl finanse edileceğini tartışın.

Bölüm 2/3: Şirketinizi Oluşturmak

1. 

   Güvenli finansman. İşinizi başlatmak için paraya ihtiyacınız olacak. En azından, lisanslar ve izinlerin yanı sıra gerekli ekipman için ödeme yapmanız gerekecektir. Finansman ihtiyaçlarınız değişebilir, ancak şu farklı finansman kaynaklarını göz önünde bulundurun:
   • İşletme kredileri. Krediye bir kredi kullandırma ücreti ve faiz uygulayacak bankalardan kredi alabilirsiniz. Vergi beyannameleri ve kredi geçmişiniz gibi kişisel finansal bilgilerin yanı sıra iş planınızı bir bankaya göstermeniz gerekecektir.
   • SBA kredileri. SBA ödünç vermez ancak bir krediyi garanti eder, bu da temerrüde düşerseniz geri ödeyeceği anlamına gelir. Yine de krediyi normal bir bankadan alıyorsunuz.
   • Kişisel tasarruf. Tasarruf hesabınızda herhangi bir ekstra para kullanabilir veya evinizden bir konut kredisi alabilirsiniz.
   • Kredi kartları. İdeal olarak, bir işletme kredi kartı edinmeli ve bunu yalnızca ticari satın alımlar için kullanmalısınız.
   • Ortaklar. Bir ortak sahip, işletmeye para katkıda bulunabilir; ancak, başka biriyle pazarlama işine başlamadan önce dikkatlice düşünmelisiniz.

2. 

   İşletme yapınızı seçin. Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok farklı iş yapısı vardır. İşletmeniz için hangi iş biçiminin en iyi olduğunu düşünmelisiniz:
   • Tek mal sahibi. Tek sahibi sizsiniz ve ticari gelirinizi normal 1040 gelir vergisi beyannamenizde rapor edeceksiniz. Sosyal Güvenlik Numaranızı işletme kimlik numaranız olarak kullanabilirsiniz; ancak, tüm ticari borçlardan şahsen sorumlu olacaksınız. Örneğin, işiniz dava edilirse kişisel varlıklarınız risk altında olabilir.
   • Limited şirket. LLC'ler üyelere aittir. Çoğu eyalette, bir LLC'nin yalnızca bir üyesi olabilir, ancak eyaletler LLC'ler için kurallar belirler. Bir şahıs şirketinin aksine, üyeler ticari borçlar için kişisel sorumluluktan korunur.
   • Şirket. Şirketler, şirketin borçları için kişisel sorumluluktan korunan hissedarlara aittir. Genel olarak, şirketler vergi amaçlı ayrı varlıklardır, ancak bir S şirketi olmayı seçebilirsiniz. Bir S şirketi ile karlar ve zararlar hissedarlara geçer.
   • Ortaklık. İki veya daha fazla kişi bir işi ortak olarak sürdürmeyi kabul edebilir. Ortaklığın borçlarından şahsen sorumludurlar ve ayrıca müştereken sorumludurlar. Örneğin, bir ortak, ortaklığın adına büyük bir borç alırsa, diğer ortak da bundan sorumludur. Karlar ve zararlar ortaklara geçer.

3. 

   İç tüzüklerinizi hazırlayın. Küçük bir şahıs şirketiniz varsa, muhtemelen işletmeyi nasıl yürüteceğinizle ilgili bir kurallar listesine ihtiyacınız yoktur. Bununla birlikte, bir şirketiniz varsa, eyaletiniz içtüzük taslağı hazırlamanızı isteyebilir. Bunları dosyalamanız gerekmese de, muhtemelen iş yerinizde tutmanız gerekir.
   • Bir ortaklık kurduysanız, diğer tüm ortaklarla imzalanmış bir ortaklık anlaşmanız olmalıdır.
   • Bir LLC, eyalet tarafından bir işletme sözleşmesi taslağı hazırlatmak zorunda kalabilir.

4. 

   Devlet ile işinizi kurun. Eyaletinizin izniyle bazı işletme yapıları oluşturulmalıdır. Örneğin, bir şirket kurmak için eyaletinize Ana Sözleşme sunmanız gerekecektir. Ayrıca bir LLC oluşturmak için Organizasyon Makaleleri sunmanız gerekecektir.
   • Eyaletinizin Dışişleri Bakanı web sitesine bakmalısınız. Kullanabileceğiniz boş formları doldurmaları gerekir.
   • Tipik olarak, tek maliklerin ve ortaklıkların devlete belge sunması gerekmez.

5. 

   Gerekli izinleri ve lisansları alın. Pazarlama işletmenizin faaliyete geçmeden önce eyaletinizden ve yerel yönetiminizden lisans veya izin alması gerekebilir.Eyaletiniz için hangi lisanslara ihtiyacınız olduğunu bulmak için SBA web sitesindeki aracı kullanmalısınız: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • Adınızdan farklı veya eyaletteki dosyalarınızda yer alan isimlerden farklı bir ticari isim kullanmak istiyorsanız, hayali bir işletme adı için başvuruda bulunmanız gerekebilir.

6. 

   Ofis alanı kiralamayı düşünün. Bazı insanlar evlerinin dışında sanal ofis çalıştırır. Ancak ofis alanı kiralamayı düşünmelisiniz. Alan kiralarsanız, müşterileri sizi işyerinde ziyaret etmeye davet edebilirsiniz. Ayrıca, ortak bir kültür oluşturmaya yardımcı olan diğer çalışanlarınızla yakın bir şekilde çalışabilirsiniz.
   • Uzaya çok fazla para harcamamayı unutmayın. Bunun yerine, iş planınıza bakın ve bir ofise ne kadar harcayabileceğinizi belirleyin.

Bölüm 3/3: Müşteri Bulma

1. 

   Bir web sitesi oluşturun. İnsanlar iş hizmetleri için çevrimiçi alışveriş yapıyor, bu nedenle bir web sitesine ihtiyacınız var. Çok paranız yoksa, kendiniz basit bir web sitesi oluşturabilirsiniz; ancak, pazarlamanızın bir parçası olarak web sitesi tasarımı satmaya çalışıyorsanız, kendi web sitenizin birinci sınıf olması gerekir.

2. 

   Pazarlama materyallerini yazdırın. Potansiyel müşterilere dağıtılacak çeşitli basılı materyaller istiyorsunuz. En azından kartvizit satın almalısınız. Ayrıca postayla veya e-posta eki olarak gönderebileceğiniz bir broşür oluşturmak isteyebilirsiniz.

3. 

   Bir portföy oluşturun. Hizmetlerinizi satmanın en iyi yolu, potansiyel müşterilere geçmişte yaptığınız pazarlama çalışmalarını göstermektir. Müşteriye göstermek için çalışmanızın basılı kopyalarına sahip olabilirsiniz ve ayrıca çevrimiçi olarak da koymalısınız. Pazarlama işinize bağlı olarak, pazarlamanızın etkililiğiyle ilgili vaka çalışmalarının yanı sıra müşteri referanslarını da dahil etmek isteyebilirsiniz.
   • Fiziksel bir portföy ile en az sekiz öğe içerir. Önce en güçlü parçanız, ikinci en güçlü parçanız en sonda olsun. Her çalışmayı, sizi işe alan müşteriyi tanımlayarak uygun şekilde etiketleyin. Ayrıca, portföyünüzdeki çalışmayı kullanmak için müşterinin iznini alın.
   • Çevrimiçi bir portföye daha fazlasını dahil edebilirsiniz, ancak bunları kategoriye göre düzenlemeye dikkat etmeniz gerekir.
   • Daha fazla proje tamamladıkça portföyünüze eklemeyi unutmayın. Portfolyo her zaman yaptığınız en iyi işi yansıtmalıdır.

4. 

   Arkadaşlarla konuşmak. İşletmeleri arayarak ve hizmete ihtiyaçları olup olmadığını sorarak müşterileri etkilemeyi deneyebilirsiniz; ancak, iş bulmanın en etkili yolu tanıdığınız insanlarla konuşmak olabilir. Pazarlama hizmetlerine ihtiyacı olan birini tanıyıp tanımadıklarını sorun.

5. 

   Kuruluşlara katılın. Bir pazarlama organizasyonuna katılmak, iletişim ağınızı genişletmenin ve aynı zamanda sektör bilgilerine erişim sağlamanın harika bir yoludur. Örneğin, aşağıdaki kuruluşlardan birine katılmayı düşünün:
   • Amerikan Pazarlama Derneği
   • İnternet Pazarlama Derneği
   • Profesyonel Pazarlama Hizmetleri Topluluğu

6. 

   Çeşitli hizmetler sunun. Başlarken, hizmetlerinizin çok çeşitli insanlar için çekici olmasını istersiniz. Buna göre, her türlü bütçeye sahip işletmelerin karşılayabileceği hizmetleri sunmaya hazırlanmalısınız.
   • Web sitenizde ücretsiz bilgi sunmayı düşünün. Örneğin, temel e-posta pazarlamasının nasıl yapılacağına dair bir eğitim ekleyebilirsiniz. Bu, bir müşteriye bilginizi (ücretsiz olarak) göstermenin iyi bir yoludur. Gördüklerini beğenirlerse, ücretli iş için sizinle iletişime geçebilirler.

7. 

   Pazarlama hakkında blog. Görünürlüğünüzü artırmanın iyi bir yolu, pazarlama hakkında misafir blogu oluşturmaktır. Pazarlama hakkında bulabileceğiniz her şeyi okurken, alanınızda bloglar belirlemiş olmalısınız. Şimdi blog sahibine bir yazı örneği ile yaklaşın ve bir veya iki gönderiye katkıda bulunup bulunamayacağınızı sorun.
   • Her zaman işletmenizin adını ve tercihen web sitenize bir bağlantı ekleyin.

8. 

   Yardım alın. Büyüdükçe insanları işe almanız gerekebilir. En azından ilk başta serbest çalışanları işe almayı ciddi şekilde düşünmelisiniz. Ayrıca güvenilir insanlar bulduğunuzda serbest çalışanlarınızla uzun vadeli ilişkiler geliştirmeye çalışın.
   • Genel olarak, serbest çalışanlar normal çalışanlardan daha pahalıdır, bu nedenle bir ihtiyaç gördüğünüzde tam zamanlı birini işe almayı düşünmelisiniz.

Topluluk Soruları ve Cevapları

Küçük işletme pazarlamasına nasıl başlarım?

Christine Michel Carter
Global Pazarlama Uzmanı Christine Michel Carter, Global Pazarlama Uzmanı, En Çok Satan Yazar ve Minority Woman Marketing, LLC için Strateji Danışmanıdır. Christine, 13 yılı aşkın tecrübesiyle, pazar analizi, organizasyonel uyum, portföy incelemesi, kültürel doğruluk ve marka ve pazarlama incelemesi dahil stratejik iş ve pazarlama danışmanlığı hizmetlerinde uzmanlaşmıştır. Aynı zamanda Y kuşağı anneleri ve siyah tüketiciler hakkında konuşmacıdır. Christine, Stevenson Üniversitesi'nden İşletme ve Sanat Tarihi alanında lisans derecesine sahiptir. Çok kültürlü pazarlama stratejisinde liderdir ve TIME ve Forbes Women dahil olmak üzere çeşitli yayınlar için 100'den fazla makale görüşü yazmıştır. Christine, Google, Walmart ve McDonald’s gibi Fortune 500 müşterileriyle çalıştı. The New York Times, BBC News, NBC, ABC, Fox, The Washington Post, Business Insider ve Today'de yer aldı.

Global Pazarlama Uzmanı Bir pazarlama işine başlamak, başka herhangi bir işi başlatmaktan çok da farklı değildir. Pazarlama danışmanlığı desteği, pazara sunduğunuz hizmettir. Bunu akılda tutarak, hizmetiniz için sürdürülebilir bir pazar ihtiyacı olduğundan emin olmak önemlidir. Hizmetinizden kaç şirketin yararlanabileceğini ve bunun için sürekli olarak ödeme yapacaklarını araştırmak için zaman ayırın.

WikiHow'da her gün, sizi daha güvenli, daha sağlıklı tutacak ya da sağlığınızı iyileştirecek daha iyi bir yaşam sürmenize yardımcı olacak talimatlara ve bilgilere erişim sağlamak için çok çalışıyoruz. Mevcut halk sağlığı ve ekonomik krizlerin ortasında, dünya dramatik bir şekilde değişirken ve hepimiz günlük yaşamdaki değişiklikleri öğrenip bunlara uyum sağladığımızda, insanların wikiHow'a her zamankinden daha fazla ihtiyacı var. Desteğiniz, wikiHow'un daha derinlemesine resimli makaleler ve videolar oluşturmasına ve güvenilen eğitici içerik markamızı dünyanın her yerinden milyonlarca insanla paylaşmasına yardımcı olur. Lütfen bugün wikiHow'a bir katkıda bulunmayı düşünün.