İçerik

• Adımlar
• İpuçları

Girişimciliği arzulayan bir zanaatkarsanız, kıyafet kreasyonlarınızı satmak mükemmel bir iş seçeneği olabilir. Zamanla operasyonu genişletmek ve moda dünyasının sunduğu sınırsız olanaklardan yararlanmak mümkündür. Satış sürecinin sorunsuz olması için inşa etmek istediğiniz marka ve iş türü hakkında dikkatlice düşünün.

Adımlar

Bölüm 1/3: Markanızı Oluşturma

1. 

   Pazar faktörlerini ve hedef kitleyi değerlendirin. Giysilerinizin satışını etkileyebilecek birkaç faktör vardır. Yerel ve ulusal rekabet nedir? Hangi stilleri ve giysileri satmak istediğinizi düşünün ve niş pazarınızın ne olduğunu öğrenmek için diğer zanaatkarların ve girişimcilerin teklifleriyle karşılaştırın.
   • Müşterinin ihtiyaçlarına uygun olması için giyim teklifini mevsime göre değiştirmek iyi bir fikir olabilir. İnternet satışlarının yanı sıra, her zaman bölgenin iklimine uygun kıyafetler sat.
   • İyi tanımlanmış bir pazara sahip olmak, özellikle büyük bir marka bilinirliğinin olmadığı küçük şirketlerin dünyasında başarı için çok önemlidir. Müşteri tabanınızı değerlendirin ve hangi nişin peşinden gitmek istediğinize karar verin.
   • Parçalarınızı satın alan hedef kitleden bilgi toplayın. Müşterilerinizin yaşını, etnik kökenini, gelirini, eğitim seviyesini ve aile durumunu düşünün.
   • Hedef kitlenin kültürel özelliklerini değerlendirmek de çok önemlidir. Mizah anlayışları nedir? Değerler, ilgi alanları ve hobiler nelerdir?
   • Çekmek istediğiniz müşterileri çekecek kıyafetleri nasıl yaratacağınızı düşünmek için yukarıdaki bilgileri kullanın.
   • İdeal bir müşteri olarak kriterlerinizi karşılamayan grupları dışlamayın, ancak çalışmalarını duyurmakla ilgilenebilecekleri önceliklendirin.

2. 

   
   
   Bir isim oluştur ve şirket için bir marka. İsim kısa, akılda kalıcı ve gösterişli olmalıdır. Logonun müşterinin hafızasına kazınabilmesi için basit ve farklı olması gerekir; sarı Mcdonald’ın "M" ve Nike sembolü gibi markanızı temsil eden bir semboldür. Bunlar, şirketin ve değerlerinin görsel bir temsilini sunan, kolayca tanınabilir logolardır.
   • El yazısı yazı tipi ve harflerle dolu ayrıntılı ve süslü bir logo, sofistike ve şıklığı gösterir.
   • Bir logo temiz ve minimalist ise Apple logosu gibi modernlik ve pratikliğe ilham veriyor.
   • İyi logolar farklıdır ve dikkat çeker. Daha ileriye gitmek zor olabileceğinden, şirket adınızı ve logonuzu tanımlamadan önce birkaç seçeneği değerlendirin.

3. 

   
   
   Şirketin vizyonunu oluşturun. Gelecekte gitmek isteyeceğiniz bir harita. İşletmenizin bir yıl içinde nasıl olmasını bekliyorsunuz? Ve üç yıl içinde? Hangi pazarlara veya mağazalara ulaşmak istiyorsunuz? Vizyon geniş olabilir ("Büyümeye ve müşteri portföyümüzü oluşturmaya devam edeceğiz.") Veya daha fazla odaklı ("Altı ay içinde yeni bir mağaza açacağız ve on ay içinde ürünlerimizi Rio'daki yeni pazarlara göndereceğiz." ve Curitiba. "). Şirket için istediğiniz geleceği ve oraya nasıl gideceğinizi düşünün.

4. 

   
   
   Şirket için bir misyon oluşturun. Vizyonun aksine misyon, kısa vadeli amaçlarının bir ifadesidir, daha çok günlük hayata odaklanan bir şeydir. Güçlü ve kısa olmalı, genellikle tek bir cümleyle özetlenmelidir. Örneğin Google'ın misyonu, "dünyadaki bilgileri düzenlemek ve evrensel olarak erişilebilir ve kullanışlı hale getirmektir". Bir giyim üreticisi için, "Misyonumuz erkekler ve kadınlar için işlevsel ve rahat giysiler yaratmaktır" gibi bir şey yazabilirsiniz.

5. 

   İşletme için bir ideal yaratın. Kıyafet satışının ötesine geçen daha büyük bir hedef. Açıkçası hepimiz para kazanmak istiyoruz, ancak parasal yönün ötesinde düşünmek önemlidir. Tam olarak ne yaparsanız yapın, şirketinizin içinde faaliyet gösterdiğiniz topluluğu nasıl geliştirdiğini düşünün. Yapılması gereken doğru şey olmanın yanı sıra, insanlar derin bir göreve iyi yanıt verirler. Örneğin:
   • Gömleklerinizdeki olumlu mesajlarla kadın haklarını destekliyor musunuz?
   • Giysilerinizde sadece doğal, iade edilebilir malzemeler mi kullanıyorsunuz?
   • Şirketi, marjinal gruplara tekstil becerilerini öğretmek için kullanıyor musunuz?

6. 

   Tutarlılığı koruyun, daima stil ve ikonografiyi düşünün. Örneğin, on çiçekli elbise ve bir çift perçin dolgulu askeri bot yapmayın, yoksa kafa karıştırıcı bir marka kimliği yaratırsınız.

Bölüm 2/3: Temel gereksinimleri karşılama

1. 

   İlgili yasaları inceleyin. Bölgede kişisel olarak kıyafetlerinizi satmanızı engelleyecek mevcut yasalar olup olmadığını öğrenmek için bir avukatla konuşun. Kıyafetlerinizi profesyonelce satmak, bir dükkan açmak veya başka bir şey yapmak istiyorsanız bir mikro şirket veya şirket açmanız gerekecek. Bölgedeki profesyonellerden daha fazlasını öğrenin.

2. 

   Pozisyonları ve pozisyonları tanımlayan bir organizasyon yapısı oluşturun. Her birinin sorumlulukları nelerdir? Her biri kime hitap etmeli? Her kişinin adını, iş unvanını ve görevlerinin kısa bir özetini detaylandıran hiyerarşik bir grafik oluşturun.
   • Şirket küçükse ve sadece siz ve birkaç arkadaştan oluşuyorsa bu gereksiz görünebilir, ancak başarı için herkes onlardan ne beklendiğini bilmelidir. Şirket büyüdüğünde (ki bu düşündüğünüzden daha hızlı gerçekleşebilir), tuttuğunuz pozisyonlara göre yeni görevleri belirlemeniz mümkün olacaktır. Potansiyel yatırımcılara ve ortaklara bir organizasyon yapısı sunmak, daha profesyonel görünmenize yardımcı olacaktır.

3. 

   Yasal dayanakları oluşturun. Öncelikle ne tür bir şirket oluşturmak istediğinize karar verin. Daha sonra, mali yılın sonunda vergi iadesini kolaylaştırmak için garajda bir dükkan açarak veya bir yer kiralayarak yalnız çalışmak istiyorsanız, bireysel bir mikro girişimci olarak şirketi resmileştirmek ilginçtir. Çalışanlarla ve her şeyle büyük ölçekte bir işletme açmak istiyorsanız, daha büyük bir şirket açmanız gerekecektir. Sizin için en iyi seçeneğin hangisi olduğunu öğrenmek için bir iş avukatıyla konuşun.
   • Kurucu ve tek çalışan olarak ideal, her zaman Girişimci Portalı'na bireysel bir mikro girişimci olarak kaydolarak şirketi resmileştirmektir. Bununla, INSS'ye katkıda bulunacaksınız ve gelecekte emekli olabilirsiniz. Bununla birlikte, yalnız çalışırken, daha fazla ağırlığa sahip olacaksınız ve olası genişleme için gerekli fonları toplamak zor olabilir.
   • Bir toplumda, iki veya daha fazla kişi şirketin mülkiyetini alır. Birkaç farklı toplum türü vardır:
     • Şirketler, ortaklar arasında kar ve zararları eşit olarak paylaşan şirketlerdir.
     • Limited şirketler, yatırım düzeyine bağlı olarak şirketin farklı kontrol düzeylerini farklı ortaklara sunar. Her birinin farklı bir sorumluluk düzeyi de vardır.
     • Ortak girişimler, genel ortaklık olarak işlev görür, ancak yalnızca belirli bir süre veya bir proje için.
   • Şirketler, hissedarlara ait tüzel kişiliklerdir. Esasen daha karmaşık yasal ve vergiyle ilgili yapılar nedeniyle normalde daha büyük ve köklü şirketler için ayrılmış bir iş türüdür.

4. 

   Giysilerin üzerine bakım etiketleri koyun. Etiketler, müşterilerin kıyafetleri nasıl yıkayacaklarını ve bakımlarını yapmalarına yardımcı olur. Hazır tişörtler satın alıyor ve sadece damgalıyor veya değiştiriyorsanız, bu konuda endişelenmenize gerek yoktur, çünkü ürünler muhtemelen zaten bir etikete sahip olacaktır. Tişörtleri kendiniz üretecekseniz kendi etiketlerinizi oluşturmanız gerekiyor.
   • Eldiven, şapka, pantolon askısı, kravat, kemer ve ayakkabıların etikete ihtiyacı yoktur.
   • İade edilebilen ve değiştirilebilen kıyafetlerin fiyatıyla birlikte geçici bir etiketi de olmalıdır.

5. 

   Giysilere bir içerik etiketi yerleştirin. Etiketler ayrıca müşterileri malzemeler ve üretim yeri hakkında bilgilendirmeye yardımcı olur: "Brezilya'da üretilmiştir.% 50 pamuk,% 50 polyester."
   • Etiketleri oluştururken her zaman kesin ve samimi olun, mevcut yasaları kontrol edin. Örneğin ABD'de, parçada kullanılan tüm malzemeler (düğmeler, iplikler ve kumaşlar dahil) ülkede üretiliyorsa, yalnızca "ABD'de Üretilmiştir" ifadesini içermelidir.

Bölüm 3/3: İş Dünyasına Giriş

1. 

   Şirket için bir hesap açın. Şirketin tek sahibi değilseniz ve mikro girişimci değilseniz, şirket için profesyonel bir banka hesabı açmak iyi bir fikirdir. Böylelikle müşteriler çekleri doğrudan şirkete yönlendirebilecekler.
   • Her şeyden önce bir CNPJ alın.
     • CNPJ'yi edinmek için, Girişimci Portalı'nda mikro girişimci olarak kaydolun. Web sitesinde gereksinimler hakkında bilgi alın.
   • Şirket için bir banka hesabı açmak için başka neye ihtiyacınız olduğunu öğrenmek için bir avukatla veya yöneticinizle konuşun.

2. 

   Bir kredi ve banka kartı makinesi satın alın. Herhangi bir modern işletme için kart kabul etmek çok önemlidir. Günümüzde bu daha kolay hale geliyor. İsterseniz doğrudan banka veya kredi kartı şirketi ile makine kiralayabilirsiniz.
   • Başka bir seçenek de PagSeguro ve SumUp gibi şirketlerden bir makine satın almak olabilir. Bu tür makinelerin kira ücreti yoktur ve küçük taksitlerle satın alınabilir. Böylece makinenizi çok para harcamadan kullanabilirsiniz.

3. 

   Satış yapmak için hizmet toplayıcıları kullanın. Küçük ölçekli bir ticari banka hesabı gibi çalışan üçüncü taraf bir hizmettir. PayPal ve PagSeguro, Brezilya'daki en büyük iki seçenektir.
   • PayPal, bireyler ve işletmeler için banka hesaplarından ve kredi kartlarından yapılan ödemeleri işleyerek ödemelerin ve satın almaların sanal olarak işlenmesini kolaylaştırır. Şirketin karı, her geçişin küçük bir yüzdesinden gelir.
   • PagSeguro da aynı şekilde çalışır ve müşteri ve şirket için ekstra güvenlik oluşturur. Ayrıca, PagSeguro, sanal ve fiziksel mağazalarda ödeme sürecini birleştirerek müşterilere kredi kartı makineleri sunmaktadır.

4. 

   Pazara göre fiyatları belirleyin. Yarışmada benzer parçaları gözlemleyin ve fiyatlarını aynı aralıkta işaretleyin. Değerlerin hem fiziksel kısımlarda hem de çevrimiçi mağazada net olması önemlidir. Fiyatları yerinde telafi etmeyin, yoksa hazırlıksız ve profesyonelce görünmeyeceksiniz.

5. 

   İnternette satış. Giysilerinizin sanal satışı için birkaç seçenek var. Mercado Livre ve Elo7, küçük üreticilerden kıyafet satın almak için en ünlü seçeneklerdir.
   • Mercado Livre, sanal bir açık artırma sitesidir. Taban fiyatı belirleyerek ve müşterilerin onlar için rekabet etmesine izin vererek benzersiz parçalar için müzayedeler yapabilirsiniz. Diğer bir seçenek de sabit fiyatlı bir reklam oluşturmaktır.
   • Elo7, her türden el yapımı parçalar için bir dağıtım merkezi olarak çalışır - giysiler, mumlar, mıknatıslar ve diğer şeylerin yanı sıra. Web sitesi üzerinden yeni müşterilere ulaşmak çok kolay.
   • Benzer siteler arasında Tanlup ve Ateliweb bulunur.

6. 

   Yerel olarak satış yapın. Ücretsiz fuarlar ve festivaller başlamak için iyi yerlerdir. İdeal olan, fuarlarda bir stant veya sabit bir stant bulundurmaktır, ancak bu ekstra bir masraf yaratabilir. Ayrıca ürünlerinizi satmayı teklif edebilecek kahve dükkanları gibi daha küçük işyerleri de arayın.
   • Diğer bir seçenek de, belediyenin uygun izni ile kıyafetlerinizi halka açık yollarda satmak olabilir. Parçaları alın ve kaldırıma bir battaniye veya karton destek üzerine dağıtın. Parayı saklamak için bir tabure, iyi bir kitap ve anahtarlı bir kutu alın. İnsanları size götürebilmeleri için satışı sosyal medyada arkadaşlarınıza ve tanıdıklarınıza duyurun.
   • Satış için iyi bir zaman bulun. Hafta sonları genellikle en iyi seçenektir.

7. 

   İşletmenizi tanıtın. Kartvizitler, el ilanları ve kataloglar gibi promosyon materyallerini nereye giderseniz gidin dağıtın. Bir terfi fırsatının ne zaman ortaya çıkacağını asla bilemezsiniz! Bazı restoranlar ve diğer kuruluşlar, bölgedeki hizmetleri tanıtmak için mesaj panolarına sahiptir. Bu iyi bir seçenek olabilir.
   • İyi bir yazıcınız varsa ve grafik tasarım programlarıyla nasıl çalışılacağını biliyorsanız, reklam parçalarınızı evde oluşturun. Aksi takdirde, konuyu anlayan bir arkadaşınızdan yardım isteyin ve parçaları hızlı bir grafik halinde yazdırın.
   • Sosyal medyada aktif kalın. Facebook, Instagram ve Pinterest gibi siteler kıyafetlerinizi tanıtmak için harikadır.
   • Bir web sitesi oluşturun. Tumblr için, kodlama hakkında hiçbir şey anlamayanlar için bile profesyonel bir web sitesi oluşturulmasına izin veren birkaç şablon vardır. Tercih ederseniz, sizin için sıfırdan bir web sitesi oluşturması için bir profesyonel kiralayın.

8. 

   İşinizi geliştirin. Alıştıkça ve daha profesyonel hale geldikçe, üretimi hızlandırmak için çıraklar ve çalışanlar işe alın. Yaratıcı bireyleri yeni parçalar tasarlamaya davet edin ve kim bilir, fiziksel bir mağaza açmayabilirsiniz?
   • Anın sıcağında fiziksel bir mağaza açmayın. Giderler şu anda karşılığını vermeyebilir. Amacınız bir mağaza açmaksa, kendiniz ve hedef kitleniz için ideal yeri bulana kadar çok düşünün ve çok araştırın.

İpuçları

• Ergenlik çağındaysanız, satışlarınızı yaparken daima bir yetişkinin eşliğinde olun.
• Parçalar bu kadar çabuk satılmazsa cesaretiniz kırılmasın.
• Şirket için kendi e-postanızı oluşturun.
• Kendi giysilerini giy. Sokakta biri Tişörtünüze yorum yaparsa, onu sizin oluşturduğunuzu söyleyin ve bir kart verin.