İçerik

• adımlar

Bir ürünü satmak karmaşık olmak zorunda değildir. Bir satış rutinini tanımlayan şey, söz konusu üründür. DSÖ ve sevmek satış yapılacaktır. Ayrıca ürün ve müşteri detaylarına odaklanmak önemlidir. Satış programı geliştikçe, yeni pazar eğilimlerine ve tüketici isteklerine dikkat etmelisiniz. Bu değişiklikleri gözlemleyerek yöntemlerinizi ayarlayabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.

adımlar

Bölüm 1/3: Ürüne Merak Gösterme

1. 

   
   

   

   
   
   Archana Ramamoorthy, MS
   Ürün Yönetimi Direktörü, Workday

   Doğrudan rekabeti inceleyin, ancak bunların ötesine geçin. Hangi şirketlerin sizinle aynı pazara girebileceğini gözlemleyin ve bu alanı azaltmaya çalışın. Doğrudan rekabete fazla odaklandığınız için bitişik bir pazara girme fırsatlarını kaçırmak çok yaygındır.

2. 

   Satış sorunlarını giderin. Sayılar tatmin edici olmadığında, “problem çözme” moduna girmek gerekecektir. Ticari işlemleri iyileştirmek için ürününüzü, tüketici tabanınızı ve reklamcılığı yeniden değerlendirmelisiniz.
   • Stratejinizi düzenli olarak değiştirin. Her zaman aynı konuşmaları ve şakaları dinlemek ve eski ekranlarda aynı reklamları görmek, ürününüzün modası geçmiş ve alakasız görünmesine neden olacaktır.
   • İyi satış getirmeyen şeyleri ortadan kaldırın. Stok yakmak.
   • Hedef kitlenizi gözden geçirin ve odak noktanızı hassaslaştırın. Alıcılarınız değişiyor olabilir ve onlara ayak uydurmalı veya yeni bir pazar alanı bulmalısınız.
   • Ürün tasarımını, dağıtımını, paketlemesini vb. Yeniden değerlendirin. Satış stratejilerini hedef kitleye birleştirmek çok faydalı olabilir.
   • Ürünün değerini değiştirin. Satış geçmişinizi ve rakiplerinizin performansını incelemek, çok pahalı veya çok ucuz olup olmadığını ortaya çıkarabilir.
   • Ürünü benzersiz yapın veya kullanılabilirliğini sınırlayın. Bazen dağıtımı kontrol etmek, talebi artırmanın en iyi yoludur. Ancak, bu taktiğin satış stratejilerinizle birleştirilip birleştirilemeyeceğini değerlendirin. Bu, daha önce "günlük kullanım için mükemmel" olarak reklamı yapılan ürünlerde pek kullanışlı olmayacaktır.