İçerik

• aşamaları
• Bölüm 1 Bilgi topla
• Bölüm 2 Artış isteğinin hazırlanması
• Bölüm 3 Başvuruyu gönder
• Bölüm 4 Reddedilme ile Mücadele

Bu yazıda: Bilgi toplaBelişim talebini hazırla

Çok iyi bir iş çıkardığınızı düşünüyorsanız, işvereninize maaş zammı istemek için yaklaşmaktan korkmayın. Pek çok insan, “ekonomi şu anda düşük bir noktada” veya “asla başvuru için zaman bulamayacağım” gibi, neyi hak ettiğini ve özür dilediklerini bilseler bile, bir artış talep etmekte isteksizdir. Bu sizin durumunuzsa, tutumunuzu değiştirmenin ve hak ettiğiniz maaş artışını nasıl elde edeceğinizi düşünmeye başlamanın zamanı geldi.

aşamaları

Bölüm 1 Bilgi topla

1. 
   

   
   Bir avantajın olduğundan emin ol. Çoğu durumda, bir avantaja sahip olmadığınız sürece, maaş zammı almak zordur. Avantaj, mevcut işinizden daha ilginç olan bir iş teklifi veya iş tanımınızın ötesinde, tutarlı, etkili ve düzenli bir şekilde işinizin yürütülmesini sağlayabilir.
   • Eğer bir "yıldız çalışan" iseniz, iyi bir şirket genellikle isteğinizi yerine getirmenin bir yolunu bulur. Ancak, bir çalışanı zam istemekten caydırmaya çalışmak için oldukça yaygın bir taktiğin, şirketin zaten yıllık bütçesini tükettiğini söylemek olduğunu unutmayın. Bu, ısrar etmeden önce, profesyonel değerinizi nesnel kriterlere göre bilmeniz gerektiği anlamına gelir (aşağıya bakınız).
   • Patronunuzla zaten bir maaş anlaşması imzaladıysanız, daha fazlasını istemek zordur. Patronunuz, maaşınızdan memnun olduğunuzu ve iyi bir neden olmadığı takdirde, şirketin mali yükünü arttırmanın uygun olmayacağını varsayar.
   • Başka bir iş teklifini bir baskı aracı olarak kullanırken dikkatli olun. Patronunuz sizi sözünüze götürebilir, patronunuz isteğinizi reddederse, gerçekten bir iş teklifi yapmak ve kabul etmek istemeniz önemlidir. Bu durumla başa çıkmak için hazır olun!

2. 
   

   
   
   
   Beklentilerinizde gerçekçi olun. Şirketiniz bütçeyi çoktan aştıysa ve durgunluğun etkilerinden muzdaripse, harcamalardaki düşüş veya başka herhangi bir nedenden dolayı başvurunuzun gönderilmesini erteleyebilirsiniz. Bir durgunluk döneminde, bazı şirketler işinizi tehlikeye atmadan maaş zammı yapamazlar. Ancak bu, promosyon isteğinizi süresiz olarak geciktirmek için yeterli para değildir.

3. 
   

   
   Şirketinizin politikalarını anlayın. Çalışan kılavuzunu okuyun ve şirketin intranetini tanıyın, henüz bir veya daha iyisi varsa, insan kaynakları departmanında çalışan biriyle konuşun. İşte açıklığa kavuşturmanız gereken noktalar.
   • Şirketiniz maaşınızı belirlemek için yıllık performans incelemeleri yapıyor mu?
   • Ücretler sabit bir programda veya dereceye göre artar mı?
   • Kararı kim verebilir veya bir karara neden olabilir?

4. 
   

   
   
   
   Neye değer olduğunu nesnel olarak bilin. Özellikle her gün% 110 çalıştığınızı düşünüyorsanız, faaliyet alanınızdaki mesleki değerinizi başkalarına kıyasla değerlendirip, nesnel olarak kanıtlamanız gerektiğine inanmak kolaydır. Birçok işveren, çalışanın mevcut performansı ilk işe alma iadesini% 20'yi geçmediği takdirde maaş artışı sağlamamaktadır. Öz değerlendirmenizi yaparken dikkat etmeniz gereken noktalar:
   • iş tanımınız
   • yönetim veya komut görevleri dahil olmak üzere sorumluluklarınızı;
   • şirketteki yılların deneyim ve girişimcilik sayısı;
   • eğitim seviyeniz;
   • Görev yeriniz.

5. 
   

   
   Benzer pozisyonlar için veri topla. Muhtemelen bu araştırmayı ilk maaşınızı pazarlık etmeden önce yaptınız, ancak bu arada rol ve sorumluluklarınız muhtemelen değişti. Aynı iş için maaş seviyesini görmek için, aktivitedeki sizinkine benzer işlere bakın. Yaptığınız iş için bölgeniz veya bölgeniz için ortalama maaşınızı bulun. Sizinkine benzer pozisyonlar için veriler bulundurarak, patronunuzla konuşurken daha iyi bilgilendirileceksiniz. Salary.com, GenderGapApp veya Getraised.com gibi web sitelerini ziyaret ederek, kendinize ait işlerin maaşlarını öğrenebilirsiniz.
   • Bu bilgiler başvurunuzun geçerliliğini belirlemede yardımcı olacaktır, ancak değil alıştıkları maaş zammı için onları ana argümanınız olarak kullanın sen Mesleki değeriniz hakkında bilgi verin, ancak bunlar patronunuz için uygun değildir.

6. 
   

   
   Piyasa trendini izleyin. En az bir tane özel dergiye abone olun ve düzenli olarak kontrol edin ve gelecekteki meslektaşlarınızla konuşmak için stok alın.
   • Ufka bakın ve her zaman şirketinizin ve sizi ilgilendiren sektörün geleceğini görün. İşletmenizin ve pazarın geleceğini analiz etmek için her ayın sonunda bir veya iki gün planlayın.
   • Hisseler beklemek, günlük işlemlerinizde ve maaş pazarlıklarınızda size yardımcı olacaktır. Şirketin dalgalı pazara yatırım yapma yeteneğini geliştirerek geleceğe giden yolu açacaksınız.

Bölüm 2 Artış isteğinin hazırlanması

1. 
   

   
   Hazırlamak başarılarınızın listesi. Bu liste kendi profesyonel değerinizi belirlemenize yardımcı olacak ve başvurunuz için size objektif bir temel sağlayacaktır.
   • Bazı insanlar başarıların bir listesini çıkarmanın ve işverene sunmanın faydalı olduğunu düşünürken, diğerleri başarılarınızın bariz olduğunu ve onlara sadece patronunuzu sözlü olarak hatırlatabileceğinin farkındalar. Patronunuzun tercihleri, onunla olan ilişkinizin türü ve başarılarınızı yürekten okuma yeteneğiniz hakkında ne bildiğinize bağlıdır.
   • Patronunuzu sözlü olarak ikna etmeyi seçtiyseniz, listeyi ezberleyin.
   • Patronunuza bir kopya sunmayı tercih ederseniz, referans olarak saklamak için önce birinden sizin için okumasını isteyin.

2. 
   

   
   Çalışma geçmişinizi gözden geçirin. Katıldığınız projelere, çözmenize yardım ettiğiniz konulara ve şirketin ticari faaliyetlerinin ve kar marjlarının işe girdiğinizden bu yana nasıl geliştiğine özellikle dikkat edin. İşinizi iyi yapmak, normalde yapmanız gerekenleri değil aynı zamanda normal görevlerinizin sınırlarını aşmak gibi bir şey değil. İşte başvurunuzu hazırlarken göz önünde bulundurmanız gereken bazı sorular.
   • Zor bir projenin gerçekleştirilmesinde yardımcı oldunuz mu yoksa yardım ettiniz mi? Bu projeden olumlu sonuçlar aldınız mı?
   • Normal saatlerin ötesinde mi çalışıyorsunuz yoksa son başvuru tarihlerine mi geldiniz? Bu tür davranışlarda bulunmaya devam ediyor musunuz?
   • İnisiyatif alıyor musunuz? Hangi yollarla?
   • Normalde yapmanız gerekenlerin ötesine mi gidiyorsunuz? Hangi yollarla?
   • Şirketten zamandan ve paradan tasarruf ediyor musunuz?
   • Sistem veya süreçleri iyileştirdiniz mi?
   • Diğer çalışanlara yardım ettiniz mi veya eğittiniz mi? Carolyn Kepcher'in dediği gibi, "yükselen gelgit tüm gemileri kaldırıyor" ve bir patron başkalarına yardım ettiğinizi duymak istiyor.

3. 
   

   
   Şirket için gelecekteki değerinizi düşünün. Bu, patronunuza toplumun geleceği hakkında düşünmek için daima bir adım önde olduğunuzu söyler.
   • İşletmeye fayda sağlayacak uzun vadeli hedefleriniz olduğundan emin olun.
   • Bir çalışanı tutmak, ona bir artış sağlamak bile, yeni bir işe alım yapmaktan ve görüşme yapmakta zorluk çekmekten daha pratiktir. Bunu söylemek istemeseniz de, genellikle patronunuz işinizde geleceğinize odaklandığınızda olumlu tepkiler verecektir.

4. 
   

   
   Almak istediğiniz artış miktarına karar verin. Açgözlü olmamak ve gerçekçi olmak önemlidir.
   • Konumunuzu takdir etmezseniz, artışınızı geçmiş eylemleriniz ve gelecekle ilgili beklentilerinizle ilişkili ilerleme veya karla ilişkilendirin. Önümüzdeki birkaç ay içinde kazançlı bir sözleşme veya proje getireceğinizi düşünüyorsanız, bu artışınızla ilgili masrafları karşılayabilir (ve belki daha da fazla). Önümüzdeki 10 ay boyunca elde edeceğiniz kazancın, açık olması gerekmeyen bir anlamı var, ancak iyi sunulmuşsa, sonuç mantıklı geliyor. Patronunuz maaş zammı haklı çıkarmak için basit bir yol görürse, güçlü bir pozisyon var.
   • Çıtayı çok yüksek seviyelere çeken pazarlık alışkanlığı, maaş artışı söz konusu olduğunda felaket olabilir, çünkü patronunuz gülünç olduğunu düşünebilir.
   • Miktarı azaltın, böylece çok büyük görünmeyecek. Örneğin, artışın, yıllık 2 080 € 'ya eşdeğer olduğunu söylemek yerine, haftada sadece 40 € ek ücret aldığını varsayalım.
   • Ayrıca maaş artışından daha fazlasını talep edebilirsiniz. Belki de şirkette hisse senetleri veya hisse senetleri veya bir elbise indirimi, konut yardımı veya hatta bir rütbe promosyonu gibi paradan daha fazlasına sahip olmaktan memnun olabilirsiniz. Bir şirket arabası isteyin veya sahip olduğunuz aracı değiştirin. Mümkünse, ayni faydaları, sorumluluklarınız, yönetiminiz veya görevlerinizdeki başlıkları ve değişiklikleri tartışın.
   • Müzakere etmeye ve uzlaşmaya varmaya hazır olun. Gerçekçi olmayan bir rakam vermemiş olsanız bile, patronunuz talebe cevap veriyorsa, biraz pazarlık etmeyi bekleyin.

5. 
   

   
   İsteğinizi göndermekten korkmayın. Maaş zammı almak zor gibi görünse de, oraya gitmek, hiç başvurmamaktan iyidir.
   • Özellikle, kadınlar zorlu veya ısrarcı görünmemek için maaş zammı istemekten korkuyorlar. Bu yaklaşımı, hem şirketinizi hem de kendinizi destekleyen bir kariyer planı geliştirme taahhüdünüzü gösterme fırsatı olarak değerlendirin.
   • Müzakere, öğrenilen bir beceridir. Yaklaşımın bu yönü sizi korkutuyorsa, patronunuza yaklaşmadan önce çeşitli konilerdeki pazarlık sanatını öğrenebilir ve uygulayabilirsiniz.

6. 
   

   
   Doğru anı seçin. Sorgunuzda başarılı olmak için, tanıtmak için doğru zamanı seçmelisiniz. Bir süre içinde şirket veya organizasyon içindeki profesyonel değerinizi artırmak için neler yaptınız? Kıdem ne olursa olsun, şirket için özellikle dikkate değer bir şey yapmadıysanız, maaş zammı istemeniz saçmadır.
   • Şu an organizasyondaki profesyonel değeriniz yüksek olduğunda elverişlidir. Bu, ütüyü sıcak olduğu sürece yenmek ve başarılı bir konferans yapmak, şirket için değerli bilgiler edinmek veya bir müşteri tarafından büyük bir sözleşme imzalamak veya başarılı bir sözleşme imzalamak gibi başarılı işlemlerden sonra maaş artışı talep etmeniz gerektiği anlamına gelir. şirket dışından insanlar tarafından aldırganlıklara konu olan dikkat çekici çalışmalar, vb.
   • Şirketin önemli zararlar yayınladığı zamanları seçmekten kaçının.
   • Yalnızca şirketteki "kıdeminize" dayanan bir maaş artışı istemek tehlikelidir, çünkü şirketin ilerlemesiyle ilgilenen birinden daha fazla zaman görevlisine sahip olacaksınız. Asla patronuna söyleme: "Bir yıldır buradayım ve maaş artışını hak ediyorum. Patronun sana cevap verebilir: "Öyleyse ne? "

Bölüm 3 Başvuruyu gönder

1. 
   

   
   Patronunla konuşmak için bir randevu al. Zamanını seçin. Maaş zammı talep ederseniz, hazırlıksız görüneceksiniz ve patronunuz terfi ettirilmeyi hak etmediğinizi düşünecektir. Haber vermek zorunda değilsin çok uzunÖte yandan, patronunuzla özel olarak görüşmeye çalışın, iyi bir zamanda rahatsız edilmeme riskiyle karşı karşıya kalın. Örneğin, sabah işe geldiğinizde patronunuza şunları söyleyin: “Ayrılmadan önce sizinle konuşmak istiyorum. "
   • Şahsen yapılan bir isteğin bir mektuptan veya e-postadan daha fazla reddetmenin daha zor olduğunu unutmayın.
   • Çoğu insan Perşembe günü bir artış veya promosyona sahip olduğundan, başvurunuzu göndermek için iyi bir gün. Perşembe günü yapamazsanız, Pazartesi gününden kaçınmaya çalışın çünkü patronunuzun zaten aklında başka projeler olabileceği için yapılacak çok fazla şey var veya Cuma günleri.

2. 
   

   
   Sunumuna dikkat et. Kendine güven ve kibirli ol ve olumlu kal. Kendinizi daha iyi kontrol edebilmek için kibar ve net bir şekilde konuşun. Son olarak, sormak için gösterdiğiniz çabanın, başvurunuzu hazırlamak için vermiş olduğunuz yarının muhtemelen yarısı olacağını unutmayın! Patronunuzla konuşurken, oturuyorsanız hafifçe öne eğilmek. Bu röportaj için daha fazla güven verecektir.
   • İşini ne kadar sevdiğini söyleyerek başla. Patronunla daha iyi iletişim kurabilmek için arkadaşça davran.
   • Başarılarınızı sunarak devam edin. Bu, patronunuza maaş zammın sizin için neden önemli olduğunu gösterecektir.

3. 
   

   
   Kesin olarak artış isteyin ve cevabını bekleyin. Sadece "Ben maaş artışı istiyorum. Bunun yerine, patronunuza% 10'luk bir artış gibi, yüzde cinsinden istediğiniz tutarı söyleyin. Ayrıca, maaşınızın yıllık artışı konusunda da konuşabilirsiniz. Söylediğiniz her şeyde, patronunuzun bu soruyu düşündüğünüzü görmesine izin vermek için mümkün olduğunca spesifik olun. İşte olabilecek bazı durumlar.
   • Patronunuz saf ve basit bir "hayır" ile yanıt veriyorsa, aşağıdaki bir sonraki adıma bakın.
   • "Düşünmek için biraz zamana ihtiyacım var" yazıyorsa, tartışmanın yeniden açılması için daha sonra bir tarih almaya çalışın.
   • Derhal kabul ederse, "Şu anda evet deme, gerçekten öyle düşünmüyorsanız", "aklındaki herhangi bir şüpheyi gidermek için" sonra sözünü tutmak için hareket edin (aşağıya bakınız) gibi bir şey söyleyin.

4. 
   

   
   Sana verdiği zaman için ona teşekkür et. Bu size verdiği cevap ne olursa olsun önemlidir. Patronunuza teşekkür kartı veya öğle yemeğine davet ederek, "ötesine" bile gidebilirsiniz. Birkaç kez viva voce teşekkürlerinizi ifade etmiş olsanız bile, bir e-posta göndermeyi unutmayın.

5. 
   

   
   Patronuna sözünü tutması için getir. Cevabınız evet ise, son engel, vaadi yerine getirmek, maaştaki artıştan yararlanmak. Sözün sorgulanması ve hatta basit affedilmesi hala mümkündür. Patronunuzun verdiği sözün yerine getirilmediği ve artışınızı makul bir sürede almadığınız sonucuna varmayın. İşler ters gitmiş olabilir, patronunuz üstlerinden dirençle karşılaşabilir veya bütçe sorunları ile karşı karşıya kalabilir.
   • Sözünü olası bir şekilde sorgulaması konusunda onu rahatsız ettirin; örneğin, tanıdıklarınızdan birisini, patronunun kesinleşmeden kabul ettiği maaş artışını ve ne kadar moral verdiğini belirterek kişi düştü. Bu konuyu konuşmak gerekirse, incelikle ve titizlikle yapın.
   • Patronunuzdan maaş artışınızın etkisinin tarihini belirtmesini isteyin. Bunu yapmanın akıllıca bir yolu, artış kararınızı uygulamak için imzalamanız gereken herhangi bir kağıt olup olmadığını sormaktır.
   • Daha ileri git ve ona, "Sanırım gerekli tüm düzenlemeleri, bu ayın sonuna kadar, evrakların onayından sonra yapacaksın", ve benzerlerini yap. Böylece, patronunuz artık hayal kırıklığına uğramayacak ve prosedürü başlatmak zorunda kalacaktır.

Bölüm 4 Reddedilme ile Mücadele

1. 
   

   
   Kişisel olarak yapmayın. İsteğinizin reddedilmesini takiben, tavrınızı değiştirmenize ya da işinizin hızını azaltmanıza izin verirseniz, patronunuz pozisyonunda güçlenecek ve doğru kararı verdiğini düşünebilecektir. Kötü bir karaktere sahip olduğunuz veya geribildirimlerinizi kabul etmediğinizle ilgili bir itibar geliştirirseniz, patronunuz artmanıza izin vermemeye meyillidir. Patronun son kararını verdikten sonra, mümkün olduğunca nazik olmaya çalış. Kapıyı çarparak ofisten ayrılmayın.

2. 
   

   
   Patronunuza, ilerlemek için neler yapabileceğinizi sorun. Bu onun fikrini değerlendirme isteğini gösterecektir. Sorumluluklarınızı ve faaliyetlerinizi genişletmek, kademeli olarak maaş artışına yol açacak yeni bir role ulaşmak için bir anlaşma bulabilirsiniz. Ayrıca, işlevinize olan bağlılığınızı ve sıkı çalışabilme yeteneğinizi göstermenize de olanak sağlayacaktır. Patronunuz sizi bir go-alıcı olarak görecek ve sonunda sizi bir sonraki promosyon listesine dahil edecektir.
   • Eğer bir yıldız çalışan iseniz, işinizi mükemmel şekilde yapmaya devam edin ve birkaç ay sonra başvurunuzu yeniden formüle edin.

3. 
   

   
   Bir teşekkür e-postası gönder. Bu daha sonra patronunuza hatırlatabileceğiniz ve konuyu takip ettiğinizi gösteren yazılı ve imzalı bir referanstır. Ayrıca patronunuza, size verdiği destek için minnettar olduğunuzu hatırlatın.

4. 
   

   
   Israrlı ol. Maaş zammı alma isteğiniz artık bilinmekte ve patronunuz daha iyi maaşlı bir iş aradığınız için endişelenmeli. İkinci bir istek göndermek için bir tarih belirleyin. Bu arada, çalışmalarınızı bir vitese taktığınızdan emin olun. Artış talebinizin başarısızlığından dolayı çabalarınızı gevşetmeyin.

5. 
   

   
   Durum değişmezse, başka bir yere bakmayı düşünün. Asla hak ettiğinden daha azına razı olma. Şirketinizin ödemek istediklerinden daha fazlasını hedefliyorsanız, şirketinizde veya bir başkasıyla birlikte daha yüksek ücretli bir iş başvurusunda bulunun. Bu olasılığı dikkatlice düşünün, sadece köprülerinizi kırmak için bir sebep yok, çünkü patronunuzla yaptığınız görüşme başarılı olmadı.
   • Bu artışı elde etmeye çalışmak için bir süre devam etmek en iyisidir. Ancak, birkaç ay sonra, çabalarınıza rağmen hak ettiğiniz tanınmayı alamazsanız, diğer şirketlerin size neler sunabileceğini görmekten çekinmeyin.