İçerik

• adımlar

30 $, 40 $ duyabilir miyim? 50 doları duyabilir miyim? Ve 60 dolar? Çoğu insan, müzayedecinin hızlı ama net konuşmasını birincil becerileri olarak düşünür, ancak daha fazlası var. Sahnelerin arkasına katılımınız, açık artırmanın başarısı için bahisçiler kazanma yeteneğiniz kadar önemlidir. Müzayedecilerin pazarlama, halkla ilişkiler, işletme yönetimi, muhasebe ve temel yönetim gibi birçok görevi vardır. Müzayedeci olmak için bu adımları kullanın.

adımlar

Bölüm 1/4: İşletmeye Giriş

1. 

   Lise diplomanızı veya Genel Denklik Diplomasını (GED) alın. Lisans almaya hak kazanmak (veya ciddiye alınmak) için bir diploma veya GED sahibi olmanız gerekir. Okuldayken konuşma, pazarlama, tarih, işletme ve tarım alanlarında dersler alın. Bu sınıflar, bir müzayedecinin çeşitli rollerine hazırlanmanıza yardımcı olacaktır.
   • Kolej gerekli olmasa da faydalı olabilir. ANL (National Association of Auctioneers) tarafından yapılan bir anket,% 35'inin diplomasına sahipken,% 36'sının bir tür üniversite deneyimine sahip olduğunu buldu.

2. 

   
   
   Müzayedelere gidin. Bu, müzayedeci olmanın ilk doğal adımıdır. Müzayedelere gitmeye başlayın! Tipik bir açık artırma gününde müzayedecinin kağıtlarına bakın. Eylemlerinizi, kararlarınızı ve becerilerinizi gözlemleyin. Hızlı konuşmaktan çok daha fazlası var!

3. 

   Bir müzayede şirketi için yarı zamanlı çalışın. Okuldaysanız veya sadece biraz deneyim arıyorsanız, yapabileceğiniz herhangi bir garip işi yapan bir açık artırma şirketinde çalışarak başlayın. Zemini satmak veya süpürmek için parçaları organize etmek olsa bile, sizi yoluna sokar.
   • Eşyaları müzayedecinin eline veren ve izleyiciyi kontrol etmeye yardımcı olan bir yardımcı olarak çalışın.
   • Bir teklif gözlemcisi olarak çalışın. Müzayedecinin, özellikle tam ve katılımlı bir müzayede sırasında teklif veren herkesi belirlemesi için yardıma ihtiyacı vardır. Bir teklif izleyici, müzayedecinin görmediği bahisleri tanımlar.
   • Açık artırmaların kurulmasına yardımcı olun. Müzayedeciler, teşhir edilecek müzayede öğelerini bir araya getirmek ve düzenlemek ve teklif almak için yardıma ihtiyaç duyar. Montaj ekibiyle birlikte çalışarak iş hakkında daha fazla bilgi edinin.

4. 

   
   
   Lisans gereksinimleri ile ilgili eyalet ve yerel yasaları arayın. Artık işe girmeye başladığına göre, gördüklerini beğendin mi? Devam edip etmeyeceğinizi ve lisansınızı alıp müzayedeci olup olmayacağınızı seçmeniz gerekir. Şu anda, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 37 eyalet bir lisans için başvurmaktadır. Eyaletinizin istediği lisans kılavuzlarıyla devam edin.
   • Bazı eyaletler sizden ANL'ye bağlı bir okula gitmenizi ister, bazı eyaletler final sınavına girmeden önce bir veya iki yıl deneyim ister, bazıları resmi çıraklık ister ve bazı eyaletler yukarıda belirtilen deneyimlerin bir kombinasyonuna izin verir. Tecrübeniz varsa, kurs almanıza gerek olmayabilir.

5. 

   
   
   Yardım müzayedelerinde çalışmaya başlayın. Bu doğru - hayır etkinliklerinde müzayedeci olmak için lisansa ihtiyacınız yok. Temelde gönüllü bir iştir (hiç para kazanamazsınız), bu nedenle zamanını bağışlayacak kadar iyi olan herkese açıksınız. Bir özgeçmiş geliştirmeye ve adını sokaklarda duyurmaya başlamanın iyi bir yolu. Zamanla her şey itibarınla ​​ilgili olacak. Bu da iyi bir amaç içindir; bahsettik mi?

Bölüm 2/4: Lisansın Alınması

1. 

   Bir müzayedecinin okuluna gidin. Her zaman gerekli olmasa da, kesinlikle değerli bir deneyimdir. Emzik yerine elinizde bir müzayede çekiciyle büyümediğiniz sürece (yani aile işine girmişsinizdir) sizin için rota bu olabilir. ANL'nin web sitesinde okulların bir listesi vardır.
   • Şu anda ANL'nin Amerika Birleşik Devletleri, Kanada ve Güney Afrika'da okulları ve Avustralya'da bir bağlı kuruluşu bulunmaktadır. Bulunduğunuz yere bağlı olarak, sadece birkaç haftalık veya bir üniversite döneminin standartlarına daha yakın bir kursa katılabilirsiniz. Her neyse, çok uzun değil.
     • Okullar ve sanal bir program arasında seçim yapın. Müzayedeci okulları dünyanın her yerinde mevcuttur ve birçok program çevrimiçi olarak sunulmaktadır. Ürün arama, pazarlama ve temel işletme yönetimi dersleri alacaksınız.

2. 

   Çıraklık eğitimi alın. Ohio ve Tennessee gibi bazı eyaletler, bir sınava girmenize izin verilmeden önce 1 ila 2 yıl (sırasıyla) deneyim gerektirir. Ancak yetki alanınızdaki kurallara rağmen, mümkün olan en kısa sürede deneyim kazanmaya başlamak iyi bir fikirdir.
   • Müzayedecinin çıraklık ruhsatı var. Bu genellikle sınavdan önce deneyim isteyen durumlarda bir adımdır (bazen gereklidir). Sınav ücretleri çoğu bölgede genellikle birkaç yüz dolardır.

3. 

   Sınava gir. Çoğu bölgede dört ayda bir sunulur. Eyaletiniz, Texas Green Book ile sınava nasıl çalışılacağı konusunda bilgi sahibi olmalıdır. Ancak zaten bir müzayedeci alanında olduğunuz için, bunun için birçok başka kaynağa sahip olacaksınız.
   • Bazı eyaletlerin karşılıklılık yasaları vardır. Bu, ehliyetinizin onu tanıyan durumda iyi olduğu, ancak diğerlerinde olmadığı anlamına gelir. Böyle çalışmayan bir eyalette lisans istiyorsanız, şartlarınızı tamamlamanız ve bir sınava girmeniz gerekir.

4. 

   Lisansınız için başvurun. Sınava girip geçtikten sonra (değilse, gelecek yıl aynı dönemde tekrar girebilirsiniz), ehliyet başvurusunda bulunabilirsiniz! Bu genellikle sadece işinizi yaptığınızı ve yasal bir müzayedeci olduğunuzu kanıtlar. Tebrikler! Ve evet, birkaç yüz dolara mal olacak.

5. 

   Profesyonel bir organizasyona katılın. Hemen hemen her Amerikan eyaletinde müzayedeciler için profesyonel bir organizasyon vardır. Üyelerine sürekli eğitim ve başka kaynaklar sunan ulusal kuruluşlar da vardır. ANL, başlamak için iyi bir yerdir. Katılabileceğiniz yarışmalar ve konferanslar da var.
   • Eyalet düzeyindekiler de dahil olmak üzere birçok kuruluş, müzayedecilere bilgilerini kanıtlamaları için test fırsatları sunar. Bir sertifika ve krediye sahip olmak, bir müzayedeci olarak güvenilirliğinizi ve profesyonelliğinizi artırır.

6. 

   Başka bir kariyer edin. Müzayedeci olarak bir gecede başarılı olmak zordur. Normal maaşınızı geri kazanana kadar düzenli bir iş tutun veya mevcut kariyerinizde kalın. Müzayedecilerin çoğu yarı zamanlı olarak başlar.

Bölüm 3/4: İş Alma

1. 

   Bir müzayede şirketi veya müzayede evi için çalışın. Çoğu açık artırma şirketi bağımsızdır - sizin gibi insanlar müzayedeci olarak başladılar ve sonra kendi işlerini kurdular. Ancak birbirine bağlı ve oldukça büyük bazı "evler" var. Herhangi bir işveren gibi, bazıları diğerlerinden daha iyidir, ancak denemeden asla bilemezsiniz.
   • Bölgenizde (tarım, antika, vb.) Uzmanlaşmış ve programlarınızla çalışmaya istekli bir müzayede şirketi bulmaya çalışın. Danışmanları var mı? En çok ne kadar ücret alıyorlar? Çalışan mı yoksa müteahhit mi olacaksınız? Bunlar, iş ararken dikkate alınması gereken şeylerdir.

2. 

   Birçok konuda bilgili olun. Müzayedecilerden genellikle belirli alanlardaki uzmanlıkları istenir. Bir öğeye bakabilmeniz ve kabaca hangi durumda olduğunu ve onunla ilgili hangi faktörlerin önemli olduğunu bilmeniz gerekir. Bir çiziği görmezden gelirseniz, tepeden bakıyor olmalısınız. En yaygın müzayedeci konuları şunlardır:
   • Hayvancılık ve tarım hakkında bilgi edinin. Birçok açık artırmada tarım ve hayvancılık ekipmanları satılır.
   • Antikalar hakkında bilgi edinin. Müzayedeler düzenli olarak antik dönemleri içerir ve tarihin dönemleri ve tarihi öğeler hakkında bilgi sahibi olmaya yardımcı olur.
   • Bir uzman gibi müzayede araçları. Araçlar hakkında markalar, modeller, yıllar, motorlar ve benzersiz gerçekler hakkında bilgi edinin.
     • Yine Tennessee gibi bazı eyaletlerin araba müzayedecileri için özel lisansları var.

3. 

   Açık artırmalarınızı pazarlayın. Müzayedelerinizin gerçekleşmesinden son derece sorumlu olacaksınız. Önce bahis almak için, açık artırmalarınızı doğru medyayla, doğru yerlerde ve doğru zamanda doğru kişilere pazarlamanız gerekir. Açık artırma olursa ve ürünler hareket etmezse, müşteriniz mutlu olmayacaktır.
   • Burada izleyicilerinizi tanımak önemlidir. Elvis mobilyaları ve binlerce vinil plakla dolu bir devlet müzayedeniz varsa, bu daha çok 19. yüzyıl modern sanatı ve güzel çinilerle ilgili bir devlet satışından tamamen farklıdır. İletişim kanalınızın fiyatı burada çok çok önemli olacak.

4. 

   Yola çık. Nüfusun az olduğu bir bölgede yaşıyorsanız, başka yerlerde çok daha fazlasını bulacaksınız. Bölgenizin tamamını araştırmayı veya sadece uzmanlık alanınıza uygun bir alana geçmeyi düşünün (yeni başlayanlar için tarım ağırlıklı veya sadece zengin). Ne kadar çok insana ulaşırsanız, o kadar büyük fırsatlar yaratabilirsiniz.

Bölüm 4/4: Zirveye Çıkmak

1. 

   Öğe çağırma alıştırması yapın. Bir ayna kullanın, kendinizi kaydedin, öğeleri yüksek sesle arayın ve becerilerinizi herkesin önünde kullanın. Müzayedeci olmak için bir okula gittiyseniz, başlamanıza yardımcı olurlar. Açık artırma öğelerini tanımlayacağınız ve müşterilerle ilgileneceğiniz için öğeleri aramak bir sanattır. Düzenli olarak pratik yaparak becerilerinizi geliştirin.
   • Eşyaları aramak, müzayedecinin işinin en görünür kısmı olabilir, ancak sadece küçük bir kısmıdır. Bu çok önemli, bu yüzden karizmatik, iyi bir pazarlamacı ve harika yönetim becerilerine sahip olmanız gerekecek.

2. 

   Bir sanatçı olun İyi bir müzayedeci, ürününüzü bilen ve gülünç derecede hızlı konuşabilen ve yine de net olabilen birinden daha fazlasıdır. Bütün odayı canlandırdılar! Kitlesini memnun eden bir müzayedeci, fiyatları% 20'den fazla artırabilir. Seyirciyi uğultu yapmayın, müzayede başarılı olur.
   • Net değilse, çoğu zaman komisyon üzerinde çalışacaksınız. Yani izleyicilerinize ne kadar ödeme yaparsanız, sizin için o kadar iyi olacaktır. Yani çalışmalısın!
   • Bir dereceye kadar, izleyiciyi daha fazla ödeme yapmaya zorlayacaksınız. Fiyatlar yükseldikçe insanlar tereddüt etmeye başlayacaklar - ikna edici olmak ve çıtayı yükselterek harika bir karar aldıklarını (onlar bilmeden) ikna etmek sizin işiniz.

3. 

   Görgü kurallarına uyun. İyi bir müzayedeci genellikle klas olur. Pahalı eşyalarla çalışabilirsiniz ve davranışınız aynı olmalıdır. Kumarbazlar "oradaki turuncu şapkalı kadın" değildir ve insanları teklif vermeye yönlendirmezsiniz. Bayanlar baylar ile çalışıyorsunuz ve eliniz daima avuç içi açık olmalıdır.
   • Televizyonda iseniz, bunun için de farklı bir protokolünüz olacak - şu anda televizyonu açan dinleyicilerle ara sıra konuşmanız gerekecek. Büyüleyici olun, her zaman taktiklerle dolu olun ve renkli bir kravat veya gömlek giyin.

4. 

   Göründüğünden daha fazla iş olduğunu bilin. Yapacağınız tüm hazırlık çalışmalarına ek olarak, müşterilerle çalışmak, bahisçilerle çalışmak vb.) Ve müzayedenin durumunu kendi başına yönetmek, gün içinde meydana gelen tüm detaylarla ilgileneceksiniz. Ve çok olacak!
   • Başlangıç ​​olarak, mevcut olmayan bahisçilerle çalışacak, fiyat rezervasyonlarıyla uğraşacaksınız (bazen mal sahibi çok düşük gitmek istemiyor - ve yine de üzgün olacaklar) ve gösteriler arasında seyircilerle çalışacaksınız. İnsanlar size sorularınızla gelecek, bu yüzden kendinizi tüm cevaplarla hazırlamalısınız!