İçerik

• adımlar

Pek çok çalışana saatlik veya aylık ödeme yapılsa da, komisyon üyeleri de sattıkları mal ve hizmetlerin değerine eşdeğer bir ücret alırlar. Görevlendirilen ödeme, nakit girişlerinin işin hayati bir parçası olduğu bazı pozisyonlarda - özellikle satışlarda - oldukça yaygındır. Komisyonları hesaplamak için, şirketiniz tarafından kullanılan sistemi ve toplam komisyon kazancınızı etkileyebilecek ek faktörleri anlamanız gerekir.

adımlar

Yöntem 1/3: Komisyon planınızı anlama

1. 

   Komisyonunuzun neye dayandığını belirleyin. Tipik olarak komisyonlar, satılan mal ve hizmetlerin satın alma fiyatına göre ödenir. Bununla birlikte, bazı şirketler, kalemin net karı veya şirkete maliyeti gibi farklı temeller kullanır.
   • Komisyon planının dışında kalan herhangi bir ürün veya hizmet olup olmadığını öğrenin. Bir şirket, belirli ürün ve hizmetleri satmak için komisyon ödeyebilir, ancak diğerlerini satmak için ödeyemez.

2. 

   
   
   Şirketinizin ödediği komisyon oranını belirleyin. Ödeme oranı, örneğin satılan tüm malların satış fiyatının% 5'ine eşdeğer olabilir. Şirket ayrıca, yapılan satın alma başına 25,00 R $ gibi sabit bir komisyon oranı belirleyebilir.
   • Şirket, farklı ürün türleri için farklı komisyon oranları belirleyebilir. Örneğin, satışı zor olan bir ürün için% 6 komisyon ödeyebilir, diğerine ise sadece% 4 komisyon ödeyebilir, daha kolay satış sağlar.

3. 

   
   
   Komisyon planını etkileyebilecek diğer nüansları anlayın. Örneğin, bazı durumlarda, belirli miktarda ürün sattıktan sonra komisyon oranı değişir.
   • Değişken komisyon sisteminde, örneğin, 50.000 $ değerinde ürün sattıktan sonra oran% 7'ye çıkabilir.
   • Bazı komisyon planları, komisyonun birlikte satışı yapmayı başaran tüm taraflarca paylaşılmasını içerebilir.

   İpucu: Bazı komisyon planları, tüm komisyon döneminin başında bir avans sunar. Dönemin sonunda, yatırılan miktar toplam komisyonunuzdan düşülür.

   
   

Yöntem 2/3: Komisyonun Hesaplanması

1. 

   Komisyon süresini belirleyin. Görevlendirilen ödemeler genellikle aylık veya iki haftada bir yapılır. Örneğin, iki haftada bir ödeme alıyorsanız, komisyon süresi her ayın 1'i ile 15'i arasında olabilir. Bu, yalnızca o zaman diliminde yapılan satışlar için ödeme alacağınız anlamına gelir.
   • Tipik olarak, komisyonunuz önceki dönemde yaptığınız satışlara göre ödenecektir. Örneğin, Ocak ayında birkaç satış yaptıysanız, komisyonunuzu Şubat ayına kadar alamayabilirsiniz.
   • İşletmenin nasıl çalıştığına bağlı olarak, komisyonunuzu geciktirebilecek başka faktörler de vardır. Örneğin, bazı şirketler müşteri tarafından tamamen ödenene kadar komisyon vermeyecektir.

2. 

   Dönem için toplam komisyon tabanınızı hesaplayın. Örneğin, 1 Ocak ile 15 Ocak arasında satılan ürünlerin satın alma fiyatı üzerinden ödeme alıyorsanız ve 30.000 R $ satmaya geldiyseniz, toplam komisyon tabanı 30.000 R $ 'a eşit olacaktır.
   • Farklı ürünler için farklı bir komisyon oranı ödüyorsanız, ürün başına toplam tabanı hesaplayın. Örneğin, aynı miktarlarda ancak farklı komisyon oranlarıyla iki ürün sattıysanız, Ürün A için 15.000 R $ ve Ürün B için 15.000 R $ satmayı düşünün.

   Biliyor musun? Her şirketin komisyon tabanını oluşturmak için kendi yolu vardır. Örneğin, komisyonunuz sunulan ürün veya hizmetlerin brüt kar marjına bağlı olabilir.

3. 

   Görevlendirilen ödemeyi hesaplamak için bu süre boyunca ücreti komisyon tabanıyla çarpın. Örneğin, 1-15 Ocak arasında satışlarda 30.000 R $ yaptıysanız ve oran% 5'e eşitse, komisyon ödemesi 1.500 R $ 'a eşittir.
   • Bazı durumlarda, komisyonunuza göre orijinal satış tutarını hesaplamanız gerekecektir. Komisyonunuzun doğrudan komisyon tabanının bir yüzdesi olduğunu varsayarsak, alınan komisyonu ücrete bölerek tutarları öğrenebilirsiniz. Ör.: 1.500 R $ / .05 = 30.000 R $.

4. 

   Değişken komisyon oranlarını düşünün. Farklı ürünler için farklı ücretler alırsanız, her komisyonu ilgili ücret ile çarpın ve ortaya çıkan miktarları toplayın.
   • Örneğin,% 3 komisyon ücreti ile 15.000 $ A Ürünü ve% 6 komisyon ücreti ile 15.000 $ B Ürünü sattığınızı varsayalım.A Ürünü için komisyon ödemeniz 450,00 R $ 'a ve Ürün B için komisyon ödemeniz 900,00 R $' a eşit olacak ve bu da toplam 1.350 R $ ile sonuçlanacaktır.

5. 

   Komisyon oranlarını hedeflere göre hesaplayın. Fiyatlar satılan ürün miktarına göre değişiyorsa, her komisyon tabanını o katman için olan oranla çarpın ve elde edilen değerleri toplayın. Örneğin, 30.000 Brezilya reali sattığınızı ve ilk 25.000 Brezilya realinin% 4'ünü ve kalan miktarın% 6'sını aldığınızı varsayalım. Komisyon ödemesi, ilk kademe için 1.200 R $ 'a ve ikinci kademe için 300,00 R $' a eşit olacak ve bu da toplam 1.500 R $ tutarına yol açacaktır.
   • Diğer durumlarda, ücret, dönem için tüm komisyon tabanınıza geriye dönük olarak uygulanabilir. Örneğin, satışlarda 30.000 $ 'dan fazla kazanırsanız, oranınız% 4'ten% 5'e çıkarsa,% 5'lik oran sonraki dönem için komisyon tabanınızın tamamına uygulanabilir.

Yöntem 3/3: Gerektiği gibi ayarlamalar yapma

1. 

   Paylaşılan komisyonları hesaba katın. Bir satışa birden fazla satıcı dahil olduğunda ve komisyon aralarında paylaşıldığında bulunurlar. Ek olarak, bir bölge satış müdürü, komisyonun bir kısmını kendi bölgesinde çalışan bir satış elemanından almaya gelebilir.

   Biliyor musun? Paylaşılan komisyonlar mülk satıcıları arasında yaygındır. Satış komisyonunu genellikle mülkle ilgili müzakereye katılan bir veya daha fazla temsilciyle paylaşırlar.

2. 

   Ek prim sistemlerini veya ilgili teşvikleri değerlendirin. Sabit bir yüzde sunmanın yanı sıra, bir komisyon sistemi her bir satış görevlisi veya görevlendirilen kişi için birkaç daha karmaşık teşvik içerebilir.
   • Örneğin, ekibiniz veya departmanınızda komisyonlarınızın en yüksek olduğunu biliyorsanız, oyunculuk için bonuslar kazanabilirsiniz.

3. 

   İade durumunda komisyon kaybetmeye hazır olun. Komisyon planınıza bağlı olarak, sattığınız mal veya hizmetlerin iade edilmesi durumunda şirket komisyonlarınızdan tutarlar düşebilir. Hizmetler için ödeme başka bir nedenle tahsil edilemiyorsa (örneğin, müşteri bir hizmet planlamış, ancak hizmeti iptal etmişse) komisyonunuzu da kaybedebilirsiniz.
   • Örneğin, komisyon döneminiz boyunca 30.000 $ değerinde ürün sattınız, ancak müşteriler herhangi bir nedenle 600 $ değerinde satın alma eşdeğerini iade ettiler. Bu miktar komisyon tabanınızdan çıkarılabilir.