İçerik

• Adımlar
• Topluluk Soruları ve Cevapları
• İpuçları
• Uyarılar

Diğer Bölümler

Bunun etrafından dolaşmak yok: hiçbir şey bilmemek ve hiçbir şeye sahip olmamak, sizi bir şeyler yapmak için hızlı yola sokmaz. Bir iş kurmak istiyorsanız, biraz paraya ve biraz bilgi birikimine ihtiyacınız olacak. Ancak bu, bir iş kurmaya başladığınızda, tüm bilgi ve finansmana sahip olmanız gerektiği anlamına gelmez. Küçük başlayın, çünkü her adım önceki adımın üzerine inşa edilir. Finansal durumunuzu iyileştirmek için öğrendiğiniz şeyleri kullanın ve daha fazlasını öğrenmek için gelişmiş finansal durumunuzu kullanın.

Adımlar

Bölüm 1/3: Becerilerinizden Yararlanma

1. 

   Kişisel hizmet fırsatlarını değerlendirin. Belki de hepsinin en düşük başlangıç ​​maliyetleri, danışmanlık alanındadır. Bir danışman, deneyim ve becerilerini tavsiye ve analiz şeklinde diğer işletmelere satar. Genellikle, danışmanın deneyimine ve becerilerine ihtiyaç duyabilecek işletmelerin bu rolü kalıcı olarak yerine getirmesi için bir kişiye ihtiyacı yoktur. Bir beceriniz veya uzmanlık alanınız varsa ancak bir şeyi başlatmak için çok paranız yoksa, bu uzmanlığı satın.
   • Danışman olarak iş bulabilmek için, başkalarının ihtiyaç duyduğu benzersiz veya özel becerileri sunmanız gerekecek.
   • Örneğin, bir üreticinin temsilcisi olabilir, diğer hizmet sağlayıcıları temsil edebilir veya becerilerinize ve deneyimlerinize göre başka bir danışmanlık türü olabilirsiniz.
   • Çok az bir parayla danışmanlığa başlayabilirsiniz. Birkaç kartvizit yazdırın ve bir web sitesi edinin. Tüm ilk pazarlamanızı ağ oluşturma, kongrelerde, ticaret fuarlarında ve konferanslarda görünme yoluyla yapabilirsiniz.

2. 

   
   
   Hizmete dayalı bir işle başlayın. Hedefiniz bir ürün satmaksa ancak başlangıç ​​sermayesine sahip değilseniz ve ona erişimde sorun yaşıyorsanız, hizmet tabanlı bir iş kurmayı ve ürün tabanlı bir işletmeye geçmeyi düşünün. Düşük maliyetli, düşük beceri fırsatları arayın.
   • Bir ürünü satma eğiliminiz varsa, muhtemelen o alanda uzmanlığa sahip olduğunuz anlamına gelir. Örneğin turta satmak istiyorsanız, muhtemelen nasıl pişirileceğini biliyorsunuzdur. Bu nedenle, başlangıç ​​sermayesi biriktirmek için uzmanlığınızı kullanın.
   • Bu örnekteki fırıncı, kendi dükkanını açmak için sermaye biriktirirken bir yemek şirketi için pastacılık işlerini devralabilir.

3. 

   
   
   Perakende fırsatlarını belirleyin. Malları üretme veya satın alma ve yeniden satma ile ilgili hobileriniz veya becerileriniz varsa, bunu kolayca bir işe dönüştürebilirsiniz. EBay, Amazon ve Etsy gibi sitelerde satmak için mal yaparak veya satın alarak çevrimiçi başlayabilirsiniz. Bunu yapmak basittir ve yalnızca ürünleri bulmanızı, depolamanızı ve alıcılara göndermenizi gerektirir. Aynı amaçla bir perakende satış mağazası da açabilirsiniz.
   • Alternatif olarak, belirli bir alanda yetenekli iseniz, bir restoran veya benzeri bir işletme açarak kolayca bir hizmet sunabilirsiniz.
   • Örneğin, yenilikçi ızgara peynirli sandviçler yapma konusunda yetenekli biri, onlara servis yapmak için bir yemek kamyonu açabilir.

4. 

   
   
   Hizmet yüklenicisi olun. Çalışandan sözleşmeli işçi statüsüne geçmek, serbest meslek sahibi olma ve bir işi yürütme tadı sağlar. Mevcut işvereniniz için çalışmayı ve evde bakma, bilgisayar tamiri, evcil hayvan gezdirme veya çok az uzmanlık gerektiren diğer görevler gibi hizmetlerle yarı zamanlı teklif vermeyi düşünün. Amacınız yalnızca bir işletmeyi - herhangi bir işletmeyi - yürütmekse, çok az sermaye ile başlayabileceğiniz çok şey var. Belirli bir ürün veya hizmeti satmak için daha spesifik hedefleriniz olsa bile, en azından düşük maliyetli bir başlangıç ​​çalıştırarak deneyim kazanabilirsiniz.

Bölüm 2/3: Fikrinizi Geliştirme

1. 

   İşletmenizin ürün veya hizmetini tanımlayın. İlk adımınız, satışa sunabileceğiniz potansiyel bir ürün veya hizmeti belirlemek olmalıdır. Başarılı bir ürün veya hizmeti tanımlamak, çok fazla düşünce, araştırma ve beyin fırtınası gerektirecektir. Hayatınızda sahip olduğunuz veya başkalarının sahip olduğu, net veya kolay bir çözümü olmayan bir sorunu beyin fırtınası yaparak başlayabilirsiniz. Bu tür bir ihtiyacı belirlemek, kaç tane başarılı şirketin kurulduğudur.
   • Örneğin, Google, insanların çevrimiçi bilgi araması için daha kolay bir yol olarak kuruldu.
   • Ayrıca, mevcut bir ürün veya hizmette onu daha uygun maliyetli, kullanımı daha kolay veya bir şekilde daha iyi hale getiren bir yenilikle başlayabilirsiniz.
   • Sonunda, ürün veya hizmetiniz, müşterilere sunma konusunda tutkulu olduğunuz bir şey olmalıdır.

2. 

   Diğer piyasa oyuncularına karşı rekabet avantajınızı ifade edin. Artık pazar ve başlamanız için ne kadar ihtiyacınız olacağı hakkında bazı şeyler öğrendiğinize göre, pazardaki diğer oyunculara kıyasla rekabet avantajınızı ifade etmeniz gerekiyor. Başka bir deyişle, tüketicinin sizden başka bir yerden alamayacağı şey nedir?
   • Rekabet avantajınız yoksa, başarı şansı önemli ölçüde azalır. İşletmenizin avantajı, örneğin düşük maliyet, daha iyi kalite, rahatlık, daha geniş seçimler, özelleştirme, konum veya müşteri hizmetleri olabilir.
   • Bu hayati derecede önemlidir, ancak her işletme için farklıdır. Bir şirketin rekabet avantajı kalite, diğerinin kaşe, diğerinin ise düşük fiyatlar olabilir. Bazen çok somut avantajlardır - Tesla elektrikli otomobillerde bir yenilikçidir - diğerleri ise tamamen soyuttur - Coke Gerçek Şeydir. Ne yapacağınıza herkesten daha iyi karar vermelisiniz, çünkü bir kez sahip olduğunuzda, pazarınızın gerçek büyüklüğünün ne olduğu konusunda daha iyi bir fikir edinirsiniz.
   • Örneğin Walmart ve Target'ı ele alalım. Her ikisi de çok benzer konseptler sunuyor - tek durak noktası - ama farklı şekillerde uygulanıyorlar. Walmart, en düşük fiyata sahip olma algısı üzerinde duruyor. Bu onların rekabet avantajı. Hedef fiyatı göz önünde bulundurur, ancak rakiplerinden farklı yaptıkları şey modern, şık, şık ve temiz bir atmosfer sunmaktır. Tarz için pazar her zaman ucuzluk pazarından biraz daha küçük olacak, ancak Target’ın stratejisi bunu daha yüksek marjlarla telafi etmektir.

3. 

   İşletmeniz için potansiyel pazarları analiz edin ve büyüklüklerini tahmin edin. Bilgi eksikliği sorununuzu çözmenin ilk adımı, pazarınızın dış hatlarını düşünmektir. Aşağıdaki soruları yanıtlamak için çaba gösterin:
   • Araştırmanıza, potansiyel rakip şirketleri inceleyerek veya halka açık sektör bilgilerine bakarak başlamayı deneyin. Bölgenizdeki işletmeler, özellikle ne sattıkları veya sağladıkları ve müşterilerinin demografik bilgileri hakkında gözlem yapın.
   • Ürününüzü veya hizmetinizi kim satın almak ister? Bu en temel sorudur. Ürün veya hizmetin kullanıcısı bunun için ödeme yapanla aynı kişi mi? İhtiyaç duydukları bir şey mi yoksa istedikleri bir şey mi? Para kazanabilmeniz için sizinle bir ilişkisi olması gerekiyor mu?
   • Pazarın toplam büyüklüğü nedir? Piyasanın büyüklüğü, fon alma yeteneğinizi ve nereden alabileceğinizi belirler. Sağlık hizmetleri için toplam pazar, hidrolik pres pazarından çok daha büyüktür. Pazara yeni bir tür hidrolik pres almaya çalışıyorsanız, yaklaşımınızın daha dar olması gerekir.
   • Son olarak, ürününüz veya hizmetiniz için pazar nasıl davranıyor? Tuvalet kağıdı pazarı gibi talep zaman içinde sabit mi yoksa baston şeker pazarı gibi dalgalı mı? İnsanlar genellikle ürünü veya hizmeti cihazlar gibi yalnızca bir kez mi yoksa nadiren mi satın alıyor yoksa kuru temizleme gibi düzenli olarak mı alıyorlar?

4. 

   Optimum satış kanalını seçin. Bir tüketiciye ulaşmanın her türlü yolu vardır. Tüketicinin sizden satın almasını en kolay şekilde nasıl sağlayabileceğinizi düşünmelisiniz. Bir tüketiciye mal satmanın en ucuz yollarından biri çevrimiçi mağazalardır, ancak bu tür bir platform, özellikle hizmet tabanlı işletmeler olmak üzere her tür işletme için çalışmaz. Gerçek mekanda faaliyet gösteren bir mağaza düşünmeniz veya hatta ürününüzü doğrudan müşteriye götürmeniz gerekebilir.
   • Çevrimiçi satışların dışında, rekabetçi teklif verme, perakende mağaza vitrini veya birden çok farklı kanal aracılığıyla ürün veya hizmet sunabilirsiniz.
   • Gerçekten benzersiz bir şey icat etmediyseniz, muhtemelen en azından satmak istediğiniz şeye benzeyen bir şey zaten satmaktadır. Mallarını nasıl pazara sunduklarını ve ardından bunu nasıl daha iyi yapabileceğinizi düşünün.
   • Yıllar boyunca, tüm eşyaların tezgah arkasına yerleştirildiği mağazalardan bakkaliye satın alındı. Bakkala ne istediğini sordun ve o senin için aldı. Sıkıcı ve zaman alıcıydı, ancak paketleme ilkel olduğunda ve her şey büyük konteynerlerde geldiğinde, mantıklı geliyordu.
   • Paketleme geliştiğinde süpermarket icat edildi. İş yapmak için eski modeli bozdu ve yok etti. Hikayenin ahlakı: Bazen tüketiciye ulaşmanın yolu inovasyondur.

5. 

   Finansal sonuçlarınızı yansıtın. Bir sonraki adımınız, işletmenizin nasıl finanse edileceğini ve nasıl para kazanacağını bulmaktır. Başlangıç ​​maliyetlerini belirlemek kolay bir şey değildir, ancak bunu iyi yapmanız gerekir, çünkü doğru miktarda finansmanı bu şekilde elde edeceksiniz. Kendinize yarın işe başlamak için neye ihtiyacınız olduğunu sorun - malzemeler, personel, tesisler - ihtiyacınız olabilecek herhangi bir şey. Tally it up. Şimdi bunun kendi kendini idame ettirmek için yeterli olup olmadığını sorun.
   • Örneğin, bir otomobil parkına başlamak için çok şey, çalışacak bir ofise, ofis malzemelerine, envantere, araba yıkama malzemelerine, tabelalara vb. İhtiyacınız olacak. ikamet ve kişisel harcamalarınıza ek olarak tüm bunlar için. Bunu yapmak için birkaç araba satmanız gerekecek. Bu nedenle, işinizi aydan aya devam ettirmek için kaç arabayı hangi fiyatlarla satmanız gerektiğini de belirlemeniz gerekir.
   • Başlangıç ​​maliyetlerini bulduktan sonra, gelirleri, satışları ve kârı tahmin etmeniz gerekir. İlk iki yıl için aylık proforma mali tablolar (satış tahminlerine dayalı tablolar) ve ardından gelecek beş yıl için üç ayda bir yapmanız gerekecektir. Finansal tahminler, bir iş fikrinin sonuçlarını ölçmenin bir yoludur.
   • Satış tahmini hakkında daha fazla bilgi için, bir işletmeye başlamadan önce satışları nasıl tahmin edeceğinizi öğrenin.

6. 

   İş planınızı geliştirin ve yazın. Bu mükemmel kaynak da dahil olmak üzere bir iş planı yazmak için her türlü kaynak vardır: Bir İş Planı Yazın. Ancak genel taslak, genel bir şirket açıklaması, sattığınız ürün ve hizmetlerin bir açıklaması, bir pazarlama planı, bir operasyonel plan, şirketin yönetimi ve organizasyonu ve bir finansal plandan oluşur. Başlangıç ​​maliyeti, pazar doygunluğu, müşteri tabanı, personel ihtiyaçları ve lojistik kaygılar hakkında kesin rakamlar geliştirdiğinizden emin olun.
   • Bu belge ayrıntılı ancak okunabilir olmalı ve 20-40 sayfa uzunluğunda bir plan oluşturmayı öngörmelisiniz.
   • En azından, planınız satılacak ürün ve hizmetlerin üretim veya edinme unsurlarını, pazarlama ve satış planlarınızı ve mali bilgileri içermelidir.
   • İş planınız, ürün veya hizmetinizle uygulanabilir bir iş yaratma hedefine nasıl ulaşacağınızı açıklayan bir haritadır.

7. 

   İş planınızın temel unsurlarını özetleyin. Neyi satmak istediğinizi, nasıl satmak istediğinizi, kime satmak istediğinizi, başlamak için ne kadara mal olacağını ve neyi herkesten daha iyi yapacağınızı biliyorsunuz. Şimdi yapmanız gereken şey, bunu bir satış konuşmasına dönüştürmek.
   • Doğru, gerçek ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satmadan önce kendinize ve fikrinize yatırımcılara ve tüketicilere satmanız gerekir. Fikrinizi 45-90 saniye içinde anlatabileceğiniz bir şeye dönüştürmeye konsantre olun. İnsanlar buna "asansör konuşması" diyorlar, ancak mesele asansörlerle ilgili değil, sürekli rekabet eden bir dünyada insanların dikkatini çekmeyi öğrenmekle ilgili.
   • Herkese uyan tek bir satış konuşması diye bir şey yoktur. Satış konuşması yaptığınız kişiye hitap eden güçlü yönlerinizi en üst düzeye çıkarırken, onları geri püskürtecek zayıflıkları gizleyin. Durumun ne gerektirdiğine bağlı olarak, bu güçleri beş saniye veya beş saat boyunca ikna edici bir şekilde konuşacak kadar iyi bilmeniz gerekir. Ek olarak, belirli bir kişi için neyin ikna edici olacağını bilmek için duygusal zekayı geliştirmeniz gerekir.

Bölüm 3/3: İşletmenizi Finanse Etmek

1. 

   Kişisel varlıkları satın. İşinizi başlatmak için fazla bir şeye ihtiyacınız yoksa, varlıklarınızı her zaman bit pazarında veya Ebay'de tasfiye etmeyi düşünebilirsiniz. Hurda metal ticareti, ayak işleri hizmetleri, vergi hazırlama, temizlik hizmetleri ve sabun yapımı gibi 100 dolardan daha düşük bir fiyata başlatılabilecek bir dizi işletme var. Dolayısıyla, finansal hedefiniz mütevazı ise, yalnızca eşyalarınızı satarak ona ulaşmak için uzun bir yol elde edebilirsiniz.

2. 

   Aileniz ve arkadaşlarınızla ortak olun. Küçük işletmeler için ortak bir başlangıç ​​finansmanı kaynağı, arkadaşlardan ve aileden gelen katkılardır.Bu kaynaklar esnek geri ödeme koşulları sunar ve size diğer kaynaklardan daha düşük faiz oranları verebilir. Bununla birlikte, paranın bir yatırım (öz sermaye için), geri ödenecek bir kredi veya bir hediye olup olmadığını, parayı geri ödeme zamanı geldiğinde kafa karışıklığından kaçınmak için yazılı olarak almanız gerekir.
   • İdeal olarak, krediyi / hediyeyi / yatırımı, şartları ve geri ödeme planını belirleyen bir avukat tarafından hazırlanmış ve denetlenmiş bir yasal sözleşme ile yapılandırmalısınız.

3. 

   Kitle fonlamasını düşünün. Bir işletme için harika bir fikriniz varsa ancak fon bulmakta zorlanıyorsanız, bir kitle fonlaması platformu düşünebilirsiniz, çünkü bu her bir bağışçının taahhüdünü en aza indirirken aynı zamanda "sonraki büyük şeye" katılmalarına da olanak tanır. Potansiyel bir girişimci için özellikle ilgili olan üç tür kitle fonlaması vardır.
   • Ödül kitle fonlaması, muhtemelen pek çok insanın kitle fonlaması dendiğinde aklına gelen şeydir. Bir ödül kitle fonlaması senaryosunda, bağışçılar bağış yaptıkları için ödül alırlar. Bir medya projesi, örneğin bağışçılara ücretsiz bir CD veya DVD, tişört veya diğer promosyon malzemeleri verebilir. Farklı bağış seviyeleri buna göre farklı ödüller alır.
   • Öz sermaye kitle fonlaması, bağışçının şirkette öz sermaye elde ettiği zamandır. Pek çok girişimci bu kontrol düzeyini bir bağışçıya bırakmak istemeyebilir, ancak büyük miktarda borç almadan finansman sağlamanın harika bir yolu olabilir.
   • Borç verme kitle fonlaması, borca ​​dayalı kitle fonlamasıdır. Faiz oranları ve kredinin süresi genellikle önceden belirlenir ve bu kampanyaların ömrü genellikle diğer kampanyalardan daha kısadır.

4. 

   D Yönetmeliği teklifinden yararlanın. Bir işletmenin hisse senedi (hisse senetleri) veya borçlanma senetleri (bonolar) satarak para toplayabilmesi için, genellikle Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'na (SEC) kaydolmaları gerekir. Kayıt, genellikle küçük işletmeler için engelleyici derecede pahalıdır. Bununla birlikte, D Yönetmeliği, bu küçük işletmelerin belirli koşullar altında menkul kıymet satmalarına izin vermektedir.
   • Düzenli SEC politikasına bir istisna olarak, D Yönetmeliği başvuruları biraz karmaşıktır. Sizi dosyalama sürecinden geçirmesi için deneyimli bir mali avukat tutmanız tavsiye edilir.
   • Yabancılara yatırım teklifinde belli bir risk vardır. Bu insanlar, büyük miktarda öz sermayeye sahiplerse, iş kararlarınız üzerinde önemli miktarda kontrole sahip olabilir. Onları imzalamadan önce işletme için hedeflerinizin uyumlu olduğundan emin olmalısınız.

5. 

   Risk sermayesi yardımını takip edin. Risk sermayesi (VC) firmaları, öz sermaye karşılığında küçük işletmelere yatırım yapar. Çoğu zaman bu, kuluçka makineleri ve hızlandırıcılar aracılığıyla yapılır. İnkübatörler, olası bir girişimcinin bir başlangıç ​​yapması için başka bir harika yol olabilir. İnkübatörler; hükümetler, kar amacı gütmeyen kuruluşlar veya yatırımcılar tarafından desteklenen ve yeni başlayanların kaynakları bir araya toplamasına izin veren kuruluşlardır. Hızlandırıcılar, katılımcılar için daha fazla uygulamalı yardım sunmaları dışında, kuluçka makinelerine benzer.
   • Bir kuluçka makinesiyle ilişkili bir girişim, olmayan birinden daha ciddiye alınabilir.
   • İnkübatörler, sermayeye, ortak çalışma kaynaklarına, ortak çalışma alanlarına, diğer girişimcilerden tavsiye ve fikirlerin çapraz tozlaşması için fırsat sağlayabilir. International Business Innovation Association'ın dizininde arama yaparak bölgenizde herhangi bir inkübatörün aktif olup olmadığını görün.
   • Bir hızlandırıcıya katılmak üzere seçilmeniz durumunda, eğitimlere, deneyimli girişimcilerle seminerlere, bir mentorun rehberliğine ve hatta belki de tohum finansmanına katılmayı bekleyebilirsiniz.
   • Hızlandırıcılar, başlangıç ​​için harika bir fırsat olabilir. Çoğu hızlandırıcı, katılımcılara programın sonunda yatırımcıları tanıtma şansı bile sunuyor.

6. 

   Krediler için başvurun. Bir işletme girişimini finanse etmenin en geleneksel yolu budur ve bunun bir nedeni vardır: bankaların çok parası vardır ve herkes bunu bilir. Bununla birlikte, bankaların genellikle en muhafazakar yatırımcılar olacağını bekleyebilirsiniz, bu nedenle başvurmadan önce iş planınızın ayrıntılarını belirlemeniz gerekir.
   • Küçük bir işletme için çoğu durumda en iyi seçenek, Küçük İşletme (SBA) kredisine başvurmaktır. Bunlar, küçük işletmelerin daha kolay hak kazanabileceği ve geri ödeyebileceği, hükümet tarafından desteklenen kredilerdir.
   • Yine de, kredilerin öz sermaye yatırımları gibi olmadığını ve geri ödenmesi gerektiğini unutmayın.
   • Küçük işletme kredisine başvurmak için bir rehber Küçük İşletme Kredisi Alın bölümünde bulabilirsiniz, ancak bankaların tipik olarak fikrin gücüne, başvuru sahibinin kredi değerliliğine, piyasa doygunluğuna ve girişimcinin algılanan yeteneklerine baktıklarını unutmayın. işi yürütmek için.

Topluluk Soruları ve Cevapları

İpuçları

• Önerilen işiniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, başarı şansınız o kadar yüksek olur.
• Risk kapitalistleri küçük fikirleri değil, büyük, ölçeklenebilir fikirleri finanse ediyor.

Uyarılar

• Yeni işletmelerin çoğu beş yıl içinde başarısız olur. Genellikle, finansman eksikliğinden başarısız olurlar.
• Öz sermaye tipik olarak geri ödenmezken kredilerin geri ödenmesi gerekir.
• Arkadaşlarınızdan veya ailenizden aldığınız kredileri geri ödememek, onlarla ilişkilerinizi olumsuz etkileyebilir.