İçerik

• adımlar

Pazarlama analistleri her zaman belirli bir pazarda rakiplerinden daha iyi performans göstermenin yeni yollarını ararlar, bu nedenle bir şirketin değerini değerlendirmek için çeşitli endeksler oluşturmayı takip ediyoruz ve her zaman yeni araçlar ortaya çıkmaya devam ediyor. Bu nedenle, birçok insan, bir şirketin gücü hakkında kritik ayrıntılar sağlama yeteneğine sahip bazı geleneksel önlemleri unutur. Pazar payı (İngilizce, pazar payı) bu araçlardan biridir ve nasıl hesaplanacağını öğrenmek, bir şirketin bir sektör içindeki gücünü belirlemenize yardımcı olacaktır. Doğru kullanıldığında, endeks şirketin gelecekteki beklentilerine değerli bir ışık tutmaktadır.

adımlar

Bölüm 1/3: Pazar payını hesaplama

1. 

   
   
   Şirketi analiz etmek istediğiniz dönemi belirleyin. Karşılaştırmanın geçerli olacağından emin olmak için, belirli bir dönem içindeki satışları analiz etmelisiniz. Satışları bir çeyrek, yıl ve hatta birkaç yıl içinde analiz edin.

2. 

   Şirketin toplam veya brüt gelirini hesaplayın (toplam satış da denir). Halka açık tüm şirketlerin her yıl veya üç ayda bir mali tablo yayınlaması gerekir. İfadeler, şirketin tüm satışlarının bir kaydını sunar ve ayrıca belirli ürün veya hizmet türleriyle birlikte dipnotlarda daha ayrıntılı bir liste içerebilir.
   • Şirketin çok çeşitli ürün ve hizmetleri varsa, tüm gelir kaynaklarının genel bir analizi pek yararlı olmayabilir. Bunun yerine, belirli bir ürün veya hizmet türü için satışlarla ilgili bilgileri arayın.

3. 

   
   
   Toplam pazar satışlarını bulun. Bu, tüm pazar için toplam satış (veya gelir) miktarıdır.
   • Bu değerler, söz konusu endüstrinin ticaret derneklerinde veya kamuya açık raporlar aracılığıyla bulunabilir. Ayrıca, bazı uzman şirketler, çeşitli ulusal ve uluslararası pazar sektörleri için belirli satış bilgileri sağlamak için bir ücret talep etmektedir.
   • Diğer bir alternatif, belirli bir pazardaki en büyük şirketlerin tüm satışlarını ürün veya hizmetler için eklemektir. Sektöre yalnızca birkaç şirket hakimse ve diğer şirketlerin satışları önemsizse - ev aletleri veya otomobillerde olduğu gibi - toplam pazar satışlarını hesaplamak için sektördeki tüm şirketlerin toplam gelirini ekleyin.

4. 

   
   
   Analiz ettiğiniz şirketin toplam gelirini sektörün toplam satışlarına bölün. Bu bölünmenin sonucu, pazar payı olacaktır. Bu nedenle, bir şirket belirli bir ürünün satışından bir milyon reais elde ederse ve aynı sektördeki diğer tüm şirketler toplam 15 milyon sattıysa, bir milyonu 15 milyona (1.000.000 R $ / 15.000.000 R $) bölersiniz. ) söz konusu şirketin pazar payını belirlemek.
   • Bazı analistler pazar payını yüzde oranla temsil etmeyi tercih ederken, diğerleri bunu mümkün olan en küçük oranda basitleştirmeyi tercih ediyor (örneğin 40 milyon R $ / 115 milyon R $ bırakarak). Sayının anlamını anladığınız sürece, tercih edilen biçim alakasızdır.

Bölüm 2/3: Pazar payının rolünü anlamak

1. 

   Bir şirketin pazar stratejisini anlayın. Tüm şirketler benzersiz ürünler ve hizmetler geliştirir ve bunları farklı fiyat seviyelerinde sunar. Amaç, şirket için maksimum kar sağlayabilecek belirli müşteriler kazanmaktır. Büyük bir pazar payı (satılan birimlerde veya toplam gelir olarak) her zaman yüksek bir karlılık oranına eşit değildir. Örneğin, 2011'de General Motors, Amerika Birleşik Devletleri'nde% 19,4'lük bir pazar payına sahipti; bu, yalnızca% 2,82 olan BMW'ninkinden altı kat daha yüksek bir endeks. GM, 9,2 milyar dolar kar açıklarken, BMW aynı dönemde yaklaşık 4,9 milyar avro (5,3 milyar dolar) kar açıkladı. BMW hem satılan birimler hem de toplam gelir açısından GM'den daha yüksek bir karlılık endeksine sahipti. Sadece pazar payı değil, birim başına kâr, çoğu şirketin ana hedefidir.

2. 

   Pazar parametrelerini ayarlayın. Şirketler, mevcut ve stratejileriyle uyumlu en büyük pazar payını elde etmeye çalışır. Otomobil pazarı örneğini bir kez daha aktaran BMW, her otomobil alıcısının otomobil üreticisi için potansiyel bir müşteri olmadığını biliyor. Lüks arabalar üretiyor ve otomobil alıcılarının% 10'undan azı lüks pazarın bir parçası. Amerika Birleşik Devletleri'nde lüks otomobiller, yılda satılan toplam 12,7 milyon otomobilin küçük bir bölümünü temsil ediyor, ancak BMW, "Buick" markaları da dahil olmak üzere diğer tüm lüks otomobil üreticilerinden daha fazla, 2011'de neredeyse 248.000 otomobil sattı. ve GM'nin "Cadillac" ı.
   • Araştırmak istediğiniz pazar segmentini açıkça belirleyin. Toplam satışa odaklanan genel bir arama veya belirli ürün ve hizmetlerle sınırlı bir arama olabilir. Bir şirketin satışlarını incelerken pazarı eşit şartlarda tanımlamanız gerekecektir. Aksi takdirde, birbirleriyle hiçbir ilgisi olmayan öğeleri karşılaştırır.

3. 

   Pazar payının yıllık gelişimindeki değişiklikleri belirleyin. Tek bir şirketin performansını yıldan yıla analiz edebilir veya belirli bir rekabetçi pazardaki tüm şirketleri karşılaştırabilirsiniz. Pazar payındaki değişiklikler, belirli bir stratejinin verimli mi (pazar payı artarsa), etkisiz mi (pazar payı düşerse) veya etkin bir şekilde uygulanmadığını belirleyebilir. Örneğin, 2010'dan itibaren satılan otomobil sayısı ve BMW'nin pazar payı arttı. Bu, şirketin benimsediği pazarlama ve fiyatlandırma stratejilerinin Lexus, Mercedes ve Acura gibi rakipler tarafından benimsenenlerden daha etkili olduğunu gösteriyor.

Bölüm 3/3: Pazar payının güçlü yönlerini ve sınırlamalarını anlamak

1. 

   Belirli bir işletme hakkında pazar payının ne söyleyebileceğini anlayın. Pazar payı, bilmeniz gereken her şeyi size bildiren kesin bir araç değil, aksine bir ilk araştırma aracıdır. Bu nedenle, bu piyasa değeri endeksinin güçlü ve zayıf yönlerini anlamak önemlidir.
   • Pazar payı, aynı pazar için rekabet eden iki veya daha fazla benzer şirketi karşılaştırırken yararlı bir araçtır. Tam olarak bir popülerlik yarışması olmasa da endeks, bir şirketin ürününün piyasadaki diğer ürünlerle rekabeti ne ölçüde kazandığını (veya kaybettiğini) gösterir.
   • Sonuç olarak, pazar payı bir şirketin büyüme olasılığını gösterebilir. Pazar payı endeksinde art arda birkaç çeyrekte artış yaşayan bir şirket, özellikle arzu edilen bir ürünün nasıl üretileceğini veya pazarlanacağını açıkça anlamıştır. Endeksi düşen şirketler ise tam tersi bir durum yaşıyor olabilir.

2. 

   Pazar payı endeksinin sınırlamalarını anlayın. Daha önce de belirtildiği gibi, pazar payı, şirket hakkında bir ilk algı geliştirmenize yardımcı olabilecek sınırlı bir araçtır, ancak endeks, bireysel olarak kullanıldığında pek bir şey ifade etmez.
   • Toplam gelir - pazar payını belirlemek için kullanılan tek faktör - bir şirketin karlılığı hakkında fazla bilgi sağlamaz. Bir şirket daha büyük bir pazar payına sahipse, ancak rakiplerinden önemli ölçüde daha az kar elde ediyorsa (toplam giderleri toplam gelirden çıkarırsa), pazar payı mevcut veya uzun vadeli başarının çok daha az önemli bir göstergesi olacaktır.
   • Belki de pazar payı, pazar hakkında şirketin kendisinden daha çok şey söylüyor. Bazı endüstriler bir veya iki şirket tarafından sürekli kontrol altındadır ve birkaç yıl içinde çok fazla göze çarpan değişiklik göstermez. Yerleşik bir tekeli kırmak, rekabet için pratik olarak imkansız olabilir ve pazar payının analizi, bu gerçeği basitçe gösterecektir. Bununla birlikte, küçük işletmeler ürünleri için niş bir pazar geliştirebildikleri için karlılık hala mümkündür.

3. 

   Pazar payının yatırım stratejinizi nasıl etkilemesi gerektiğini düşünün. Bir şirketin belirli bir pazarda karşılaştığı liderlik seviyesi veya zorluklar, endeksi nasıl görüntülediğinizi etkilemelidir.
   • Son birkaç yıldır pazar payında herhangi bir büyüme yaşamamış şirketlere yatırım yapmaya değmeyebilir.
   • Pazar payı endeksinde büyüme gösteren şirketleri takip edin. Kötü yönetilmedikleri ve kârlı olmadıkları sürece (halka açık bir şirketin tüm halka açık finansal belgelerini analiz ederken değerlendirebileceğiniz bilgiler), bu şirketlerin değeri büyük olasılıkla artacaktır.
   • Pazar payında düşüş yaşayan şirketler sorun yaşıyor olabilir. Bu sonuca ulaşmak için incelenmesi gereken tek faktör bu faktör değil, aynı zamanda karında düşüş olan ve gelecekte herhangi bir yeni ürün veya hizmetin lansmanını duyurmamış bir şirkete yatırım yapmaktan kaçının.